北京FBLA/BPA商赛挑战市场营销辅导班

【项目背景】

FBLA成立于1942年，迄今为止已有超过70年历史，在全球拥有超过6400所成员学校，累计影响全球超过400万名学生。每年，FBLA全球未来商业领导挑战吸引全球超过20万学生参与。学生们通过美国各区域、各州和其他国家层层选拔方可晋级NLC（National Leadership Conference）全球总决选。

FBLA（Future Business Leaders of America）是美国教育部及职业教育发展协会官方认证的全球的商科教育组织之一，旨在帮助学生连接真实的商业世界，培养全球未来商业领导。FBLA被美国中学校长协会（National Association of Secondary School Principals）列为中学生校长推荐参与的商科活动，并得到超过100家知名企业和大学的广泛认可和奖学金支持。FBLA在美国大学中拥有极高的认可度，并且FBLA竞赛的学术体系还与学校的AP, A-LEVEL等国际课程具有衔接性。

BPA （Business Professionals of America）商业全能挑战，被授予美国教育部（USED）和⽣涯规划教育协会（CTSO）官⽅认证，并由中学校⻓联盟（NASSP）推荐，是针对商业管理、财务会计、信息技术等⽅⾯全球的中学⽣商科学术活动。经过 50 余年的发展，参与学⽣都得到来微软、惠普、希尔顿等全球学术界和名企的⼴泛认可。

⾃ 1966 年成⽴以来，BPA 在全球已拥有 1800 多个社团，每年新增 45000 名参与学⽣。BPA 将提供符合国际公认的商科教育标准及领导⼒培养路径来赋能商业和信息技术教育，并与数⼗家国际 500 强企业合作。积极参与 BPA 学术及教研活动的学校及教练均可获得 BPA 官⽅认证。

【项目介绍】

初赛区域赛+全国赛：

客观题形式，中国区区域赛根据不同课题方向以客观题考试形式进行，分Business Management 及 Marketing 两个方向，团队取平均分，闭卷考试。

市场营销方向考察知识点包括：

营销计划，消费者行为，市场研究，营销模型，国际市场营销，电子商务等

【项目安排】

课时安排 (Duration): 46课时（45分钟/课时）

【适合人群】

适合年级 (Grade): 初中生/高中生

适合专业 (Major): 对市场营销、商业分析、商业决策、营销策略等方向感兴趣的初中生、高中生；有相关商科竞赛经历的学生优先

【项目收获】

项目安排：

项目总计46课时，每课时45分钟。

阶段一：先导课，共计2课时； 

阶段二：根据市场营销方向进行历年竞赛题目解析和指导，学科辅导，共计42课时；包含 2 课时 Professor Session 专业指导。

阶段三：临赛辅导，共计2课时。

【项目收获】

比赛经历在文书、简历中的应用；

项目评估报告：导师根据项目期间学生表现，提供评估报告；

同类型比赛同时报名：如学生在FBLA中未获得比较理想的奖项，在培训和参赛过程学到的能力和知识还可以帮助学生参加同类型的其他比赛，比如BPA；

综合能力提升：提升在市场营销学、创业学、银行金融学、全球商业学、管理决策学等诸多方面的综合能力。

【教学现场】

【导师介绍】

Z老师

QS全球TOP100博士

Z老师 QS全球TOP100 市场营销方向 博士在读

导师本科就读于东北大学，市场营销专业，专业排名榜首，硕士同样就读于东北大学，企业管理专业，专业排名榜首。

导师目前研究方向为品牌和消费者行为，并正在与高校展开“虚拟品牌社区消费者偏好与行为研究”课题的分析。

导师具有多年留学背景提升、竞赛辅导经验，曾多次带领学生获得全球性商赛奖项。

【学员获奖】

【项目大纲】

竞赛规则解读；往期竞赛题型分析、参赛、注册指导。

营销学概论(市场特点、营销方法、市场目标) Introduction to marketing (Market characteristic Marketing approaches、Market objectives)

营销计划(细分市场vs.目标市场，不同消费群体，小众市场vs.大众市场) Marketing plan (Market segments vs. Target market、Different consumer groups、Niche market vs. Mass market)

消费者行为学(消费者行为、决策、消费者动机、消费者个性、消费者感知) Consumer behavior (Consumer behavior、decision making、Consumer motivation、Consumer personality、Consumer perception)

消费者行为学(消费者行为、决策、消费者动机、消费者个性、消费者感知)Consumer behavior (Consumer behavior、decision making、Consumer motivation、Consumer personality、Consumer perception)

市场研究(市场研究方法、数据分析) Market research (Market research methods、Data analysis)

营销组合(产品、促销、价格、地点) Marketing mix (Product、Promotion、Price、Place)

营销组合(产品、促销、价格、地点) Marketing mix (Product、Promotion、Price、Place)

营销模型(SWOT分析，细分，目标与定位(STP)，波士顿矩阵，PESTLE) Marketing model (SWOT analysis、 Segmentation, Targeting and Positioning(STP)、Boston Matrix、PESTLE)

营销模型(SWOT分析，细分，目标与定位(STP)，波士顿矩阵，PESTLE) Marketing model (SWOT analysis、 Segmentation, Targeting and Positioning(STP)、Boston Matrix、PESTLE)

国际营销(国际营销的类型) International marketing (Types of international marketing)

微观经济学(需求与供给、市场结构) Microeconomics (Demand and Supply、Market structure)

宏观经济学(GDP, AD-AS模型，通货膨胀，就业，货币和财政政策，国际贸易和全球经济学) Macroeconomics ( GDP、AD-AS model、Inflation、Employment、Monetary and Fiscal policy、International trading and global

economics)

客观题内容讲解 Objective Q&A training

实战演练 Past event competition training

【机构简介】

科研品牌PathAcademics隶属于北京集思互联教育科技有限公司，是由世界优秀大学教授、行业导师和国际教育专家共同创立的中外学术项目。

集思未来教育（原集思学院）由哈佛大学及哥伦比亚大学教授、校友共同发起成立，为全球中学生呢、大学生提供优质的科研教育、项目制学习课程。中国团队自2016年成立至今走过了五年历程，立足研究导向型学习、项目制学习，专注课程开发与教学实施，结合全球超1000位知名教授和优质教育资源，培养面向未来的国际化人才，五年来培养了超过3万名学员，与近百所高等院校和百余所国际化学校建立合作关系。

【合作伙伴】

广州巡展、南京巡展、青岛巡展、厦门巡展、北京巡展、成都巡展、大连巡展、上海巡展、武汉巡展、西安巡展

【机构环境】

【机构愿景】

传统的高中和大学教学体系强调考试和标化成绩，忽视采用以学生为中心的学习和教学方法，让学生通过探究开放式问题，运用更高层次的思维技巧进行学习，在项目和体验中成长。集思学院科研Path Academics致力于为此做出贡献。导师将指导学生探索正式学术环境中接触不到的专业领域。最终，学生将通过项目展示研究成果及对某一课题的深刻理解与掌握。