NLP谈判销售心理学

课程简述

◎谈话定利润，谈判定胜负

◎无心理，不销售

◎决定利润的关键销售谈判术

任何经过退让给出的折扣都是净损失！

任何经过谈判所得的利益都是净利润！

您知道如何透过优势谈判帮自己争到订单吗？

您知道如何透过优势谈判帮公司赚取利润吗？

破解客户消费心理的密码，针对心理定制实用的销售策略！

极速建立亲和力，让客户成为你的朋友！

林君翰老师所分享的真正有效的销售谈判术，系集合讲师多年来的实战商场谈判经验、催眠式谈判与催眠式销售以及NLP强效沟通之大成。他曾担任台湾上市公司执行副总职务，帮助公司在国际业务上透过谈判取得卓越绩效，让公司股价在18个月内成长四倍。

林老师将分享NLP谈判销售中的各种实操原则与技巧以及在谈判销售进行各个阶段中应注意与掌握之关键。再加上如何透过观察不易察觉的细微肢体动作，了解对方的思考与行为模式并快速在大脑中建立与其沟通与谈判销售的策略，进而达至高效成功销售。

若您是必须代表公司进行谈判来省下预算、争取利润的主管；若您希望您在生活中能随时随地运用谈判进行购买和销售；若您想开始运用谈判开创商机，这是您不能错过的精彩课程，让您实现成功销售

一、让人不自觉说yes的高绩效行销！

1、建构成功行销关键，打造独一的成功方程式。

2、透过互动学习，赢在起跑点。

3、设定达成目标马上行动。

二、策略架构－反对问题的处理技巧

1、学习“开场”“优势提问”法

2、学习用“说”创造购买力、学习需求导向的谈判训练

4、学会独一回路话术规划法

三、客户问题分析－找出意图

1、有效的询问模式：消费行为快速分析

2、从“听”分析客户分类：高效能需求转化法

3、从“听”找出客户的意图：化反对为机会＆异议处理法

你将掌握美国白宫谈判顾问罗杰·道森优势谈判的精髓；学会迅速判断客户的表象系统（视觉型、听觉型、感觉型），针对客户购买策略销售；如何快速利用潜意识购买与沟通策略达至高效成功谈判，进行有效销售……

导师介绍：林君翰（台湾）

专业背景：

台湾省淡江大学公共行政系法学士

ABNLP美国神经语言程序学考证局执行师

TLT美国时间线治疗协会执行师

NGH美国催眠治疗师学会催眠训练师

AAH美国催眠治疗师学会催眠训练师

ABH美国催眠治疗考证局催眠治疗师

白宫谈判顾问罗杰.道森：优势谈判授证讲师。

国际课程MONEY&YOU华文ITP授证培训讲师

绩效背景：

2002美国百万圆桌俱乐部MDRT会员

2003年度业务大会业绩竞赛会长(年度名)

2003美国百万圆桌俱乐部MDRT会员

辅导台湾东南旅行社企业营销部营业额成长300%

辅导沃马保险经纪人，业绩标准全面提升300%

林君翰老师是全球NLP运用国际导师，跨国授课，学员遍布香港、台湾、美国、新加坡、马来西亚、文莱、印尼等，是NLP创始人约翰葛林德推荐的华人新锐导师，也是美国白宫谈判顾问罗杰道森亲授的优势谈判讲师。经君翰老师辅导，台湾香奈儿2010年业绩增长40%，广州新思维6个月后由原来7000万年营业额快速裂变突破1.1亿，台湾东南旅行社营业额成长300%，沃玛保险业绩标准全面提升300%……林君翰老师是透过直接有效落地应用的模式支持到每一位学员的第三代新锐实战型导师！