7x24小时咨询热线
400-660-3310
当前位置 : 好学校 广州口才训练 广州卡耐基口才训练中心 课程正文
广州卡耐基口才训练中心
认证等级
广州卡耐基口才训练中心
已获好学校V2信誉等级认证
信誉值
与好学校签订读书保障协议：
课程详情
开班信息
校区地址
学校相册
学员点评
读书保障
手机预订再优惠
微信关注好学校
报读课程额外再返现
【课程简介】
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易，让您在销售中成为一个赢家。
【授课方式】
1、模拟实战、课堂练习、工具运用、角色扮演、自我评估。
2、案例贴近工作、操作性强；强调训练，实战性强；个性辅导，实效性强，简单有效，做得到；
【课程大纲】
| 课程 |
主题 |
内容 |
| 第1讲 |
销售行为和顾客购买行为 |
·销售行为 ·购买行为·销售行为和购买行为的差异·什么是销售成功的关键 |
| 第2讲 |
顾问式销售的四个阶段 |
·销售自己 ·销售服务 ·销售方案 ·销售产品 |
| 第3讲 |
顾问式销售面临的难点 |
·销售的方向·客户的特征·客户面临的风险·销售对话的难点 |
| 第4讲 |
顾问式销售的六大关键 |
·准确地筛选客户 ·将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来 ·擅用差异化 ·掌握客户的决策过程 ·向实权人物推销 ·向整个销售团队沟通战略计划 |
| 第5讲 |
顾问式电话销售前的准备 |
·如何让自己的声音更有魅力 ·电话销售中沟通者的三种类型 ·如何与不同性格特征的客户打交道 ·设计为了达到你的的电话目标所应提的问题， |
| 第6讲 |
顾问式电话销售技巧 |
·如何克服打陌生电话时恐惧心理·如何作好佳开场白----吸引客户 ·怎样探寻客户的真正需求·如何针对顾客需求推荐合适产品·怎样解除客户的购买顾虑？·不同类型客户后续服务的不同跟踪及 跟进策略 |
| 第7-8讲 |
顾问式销售技巧 |
·先赢得客户信任的技巧 ·建立和维护客户关系的技巧 · 双赢谈判的技巧 · 获得客户购买**的技巧 · 应对拒绝和异议的技巧 |
【上课场景】
学员们正在通过老师传授的方法进行实战训练，快速地提升自己
【学员反馈】
杨 景
通过顾问式销售课程的学习，我在卡耐基得到了鱼，也收获到了“渔”，让我在销售工作中更加从容和自信。
张海祥
超越别人不重要，重要的是要超越自己。今天我都要比昨天进步一点点。自从运用销售课程中学习的方法、技巧后，每次在公司的例会中我都给同事们分享我销售收获的心得体会。不但帮助了同事，自己也在反复实践中成长。感谢卡耐基口才的老师。
庞淑燕
课程既有贴近我们工作的案例分析又有模拟实战训练，通过参与、游戏、讨论等很多有效的学习方法，让我真正理解了销售的实质和意义。同时也感悟到自己在平时销售工作中的误区和错误的方法。通过正确的学习把从课堂上学到的方法和技巧不断应用到现实销售环节中去。真正做到：知识+行动=结果。
校区地址
学校相册
更多 >
看过的人还关注了
更多适合课程
全城口才训练学校，一网打尽，立即搜索：
在线预约免费试听
.png)
.png)
.png)
.png)
粤公网安备 44010602004272号
学员点评
100%满意度
广州卡耐基口才训练中心
综合
环境 : 5.0师资 : 5.0教学 : 5.0
黎*丹
私信AT（环境:5.0师资:5.0教学:5.0）
老师超级有耐心，教学不错
2020-03-21
曹*云
私信AT（环境:5.0师资:5.0教学:5.0）
口才4.0还不错，老师上课挺用心，学练结合
2019-01-17
g*2
私信AT（环境:5.0师资:5.0教学:5.0）
上这个课程之前，我上台紧张，讲话的时候总是会大脑一排那空白，我最大的烦恼就是不自信。上了这个课程之后，我得到了改善，得到了我想要的结果，我会继续努力的。谢谢卡耐基给我这个平台，给了我自信。
2013-06-27