广州商务谈判沟通培训课程

【课程描述】

沟通与谈判是商务场合重要的工作之一，在作出正确的决策之前，商务人士必须通过上司、协作部门、下属及同事全面准确地了解有关信息。根据对有关商务管理人员工作时间分布的研究表明，他们的工作时间里，有80%的时间用于沟通。在沟通的过程中，有45%的时间在倾听，30%的时间在讲话，16%的时间在阅读文件，9%的时间在书写报告，因此对于商务管理人员来讲，沟通是一项重要的技能。要做好沟通谈判工作，管理人员应能灵活运用各种沟通谈判的方法，克服沟通谈判中的障碍，在管理实践中不断改进。

【课程内容】

商务沟通的意义和原则

1. 认识沟通：商务沟通的目的、基本程序、障碍分析、应注意的要点。

2. 沟通的基本技巧：倾听、语言表达技巧、非语言表达的技巧、超语言表达的技巧、回馈方式、同理心运用、尊重的遣辞用语、有效沟通的模式、理性沟通的习惯建立、非理性沟通的省思。

3. 横向沟通的主要角色与方式：平行沟通、会议与协调、对外沟通、应对进退、抱怨处理、建立双赢的互动。

商务沟通的要点与关键技巧

尊重和欣赏，换位思考，知己知彼，有效进行跨部门沟通的五大重点，管理沟通的五大能力。

商务沟通的角色与方式

1.(对内)上对下的沟通：员工激励、工作教导、信息传递、绩效评估、员工问题处理。

2.(对内)下对上的沟通--报告与建议、陈述意见、抱怨与批评、非问如何处理。

3.(对外)对外与客户的沟通：服务人员沟通技巧，服务客户的技巧、态度、礼仪，语言表达技巧，电话中的沟通技巧，发问 技巧和倾听技术，认同心和快速理解，有效聆听的准则、突破沟通障碍的方法。

商务谈判的原则及行动纲领

谈判的三大基本原则、五大误区、两种类型及战略、五大特征;商务谈判风格与行为表现，价格杠杆原理与跷跷板效应，买卖双方的价值平衡。

商务谈判战略制定与节奏控制

商务谈判分析的六个核心要素，交易双方合作关系矩阵，谈判战略选择模型，定位谈判基调和方向，谈判。战略制定之四步曲，如何优先掌控谈判节奏，影响谈判成功的六大障碍，防范谈判中的九个漏洞。

商务谈判兵法、战术与运用

蚕食战之步步为营，防御战之釜底抽薪，游击战之红鲱鱼策略，外围战之谈判升格，决胜战之请君入瓮，影子战之欲擒故纵，攻坚战之打虚头，用“认知对比法”降低对方戒备，用“沉锚理论”缩小谈判范围，用“相机合同”解决相互争端。

【适合人群】

希望商务场合能够谈笑风生，谈判场合轻 松掌握主动

希望了解别人的兴趣点，和客户有话题可谈

希望与上级、下级、平级畅快沟通，与家人和谐沟通

渴望谈判场合能随时应答别人的话题，控制谈判场面

渴求通过谈话让对方信任，改变木讷嘴笨的社交形象

【课程收益】

学会关键时刻一句话让谈判致胜。

学会在商务谈判中搜集有利信息掌握主动。

深入了解与上级、下级、平级之间沟通的原则和技巧。

掌握反馈信息、下达指令、批评与表扬的实用沟通技巧。

用恰当的方式与不同沟通对象沟通，掌握多种实用型商务沟通与谈判的方法。

【机构简介】

广州卡耐基教育有限公司，是一家致力于素质教育研发、推广、运营为一体的教育培训机构。旗下包括三大品牌：卡耐基培训中心、MK软素质网校、四维口才。目前共拥有全职及兼职讲师135人，其中口才训练讲师38人（外教8人），软实力专家讲师97人。

公司倡导并实践“行”文化的论证与研究，提出了素质教育就是做人教育的理念。广州卡耐基，结合了中外教育的成功典范，如美国卡耐基培训教育理念，素质教育的教育理念以及现代化教练技术的方法。其课程充分运用心理学、语言学、行为学的理论基础，沿用卡耐基的教学训练模式，结合学员实际需求，开发出符合中国人性特点的经典课程，全面提升个人口才、社交、礼仪、心态、潜能等软实力。目前极受欢迎的十大课程有：《当众讲话与演讲》、《人际沟通技巧》、《心理素质突破》、《魅力社交礼仪》、《科学发声》、《销售谈判技巧》、《九型人格》、《高效时间管理》、《亲密关系》、《智慧父母》、《企业内训》、《少年自信口才》、《情商沟通》、《小绅士淑女训练营》、《小小魅力主持人》、《小小企业家》、《思维导图与高效记忆》、《青少年特训营》等。

【教学环境】