长沙商务谈判口才技巧培训班

为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无收获?

为什么很多大集团把训练谈判技巧作为主管晋升的必修课程?

美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰•道森说：“全世界赚钱快的方法就是谈判。”

如今，商业谈判在经济活动中的作用愈发重要，谈判技巧已成为职场人士的必备技能，精通则纵横驰骋，不懂必铩羽而归。谈判不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”，需要在商场的“食物链”里布局和借力使力，和对方一起决策、终实现双赢。

【教学目的】

集结专业讲师多年的教学及研究精华， 用真实案例作全面解说，帮助学员练就看清谈判全局的眼光，演练谈判功力，掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢，成为收放自如、无往不利的谈判达人！

【课程优势】

我们的课程好处是：

1、轻松征服舞台，成为舞台的！

2、轻松应对招商、会销、商会、聚会等重要场合，成为行业内的意见！

3、谈笑间就成为企业之魂，员工之神！

4、从根本上解决生活、工作、事业中遇到的问题，成为经营人生的强者！

【课程安排】

单元一： 双人单面向买卖谈判的七个模型：

这套课是谈判兵法的课程。我们将从双人单面向买卖的模型介绍起，让学员了解这类型谈判的七个模型。同时介绍说服的方法，以及说服的心理分析。

单元二：谈判的开场战术 ：

开高战术：谈判的开高，还可以分成「高」，还是「非常高」。非常高的战略目的是什么？开高时，为了怕谈判失控，所以还要安排「白脸」出来救火。白脸战术该如何设计？

开低战术：开低的目的是什么？如何让对方一路「滑」到我们的口袋里？如果开价开得非常低，那又有什么特别目的？

开平战术：开平战术如何配合开高与开低，相互搭配？

单元三：谈判开场的拆招 ：

相应不理：相应不理的肢体语言战术／擦边球战术的运用

引爆冲突：攻方引爆，还是守方引爆？

提出对案：对案的教育效果／简单的对案？还是复杂的对案？

用对案改变议题的诠释？

开门让步：小开一扇门？大开一扇门？开一扇比对方预期还大的门？

单元四：谈判的中场战术 ：

在中间给他一堵墙？

用先决条件节外生枝？用内部人事变动使谈判停顿？用黑脸出现来放慢脚步？用「小结」做谈判机关？日本人的「根回」

中场突然开一扇门？

突然开门的战术设计，为的是什么？

开门如何配合时机？从一个个案讲起。

让步的切腊肠战术

让步的幅度，如何与速度搭配？

单元五：谈判的收尾战术：

Unit Six: The End Game

终场时突然放给他？

收尾时如何放一个大的？如何像拧毛巾一样，收尾时突然放，然后再宁一把？如何做一个假的让步，让对方有个下台阶，回去可以交代？如何在让步时棉里藏针？

终场时突然给他一堵墙？

如何诱敌深入，嘎然而止？面对人家突然给一堵墙，取消订单时，我们该如何应对？

终场时搭配新的条件？

「搭配」战术有什么配合条件？我们内部对协议草案意见不同时，如何在终场坦然告知对方？如何用含糊收尾？

（课程内容参考学校教学大纲）

【培训方式】

讲授、案例、讨论、现场模拟、沟通游戏、角色扮演、能力测试等。

【授课现场】

走进尊享《魅力演说练习会》课堂现场，将给到您意想不到的收获！在这里会让您遇到一个全新的自我！

一个好的课程，您今天了解一次，别人已经报名了！

您明天了解一次，别人已经落地了！

您后天了解一次，别人已经赚钱了！

等您纠结一段时间再来了解，别人做的已经业绩暴涨，身心解放了！

真心是这样，赚钱也要拼速度！不敢拼、不敢迈出步，事业发展永远是原地踏步！

机会面前，您决定的速度就是您赚钱的速度！

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