7x24小时咨询热线
400-660-3310
当前位置 : 好学校 上海市场营销 上海Top One婚礼学院 课程正文
上海Top One婚礼学院
认证等级
上海Top One婚礼学院
已获好学校V2信誉等级认证
信誉值
与好学校签订读书保障协议：
课程详情
开班信息
校区地址
学校相册
读书保障
手机预订再优惠
微信关注好学校
报读课程额外再返现
【课程特色】
落地性——课程内容一听就懂，一懂就会，一会就用，一用就灵。无须二次转化，拿来即用。
针对性——为个销售业务团队量身定制，课程内容完全贴合一线实战销售工作实际。
实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦业务人员在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。
生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性。
【适合对象】
销售、销售经理、销售总监
【课程大纲】
（一）客户判断
1、销售不成交的原因90%是客户判断出了问题，与客户见面的时候我们要进行类型判。
1） 主观性客户（相信自己的判断，并且骨子里强势）
2）感受性客户
2、和客户沟通的时候做真伪判断。
左脑管逻辑，右脑管情感，一个调记忆，一个搞创作，眼神往左说明偏真，往右可能再说谎。
3、与客户沟通全程的成交率判断，及三要素（客资三要素）
1） 有预算
2） 有需求
3）有决策权
（二）建立信任
1、如何迅速与客户共情
2、如何让客户知道“你懂我”
3、如何让客户产生“我也懂你”的心灵共鸣
4、高效建立5种信任
1）企业信任
2）产品信任
3）自我信任
4）渠道信任
5）高频信任
（三）深挖痛点
1、痛点公式：欲望→需求→痛苦
2、聚焦痛点：计算损失→放大焦虑
（四）价值塑造
1、价值塑造6步法：
1）产品的工艺
2）产品的功能
3）产品的品牌
4）对标的产品
5）标杆客户
6）稀缺性--（宣传价值的稀缺性--紧迫性）
2、做重复强化
（五）解决方案
1、客户调研
2、方案定制
3、方案路演（最重要的一环）
4、方案选择
（六）报价技巧
1、超出预期
2、惊喜连连
3、限时限量
（七）成交主张
1、成交节奏
2、强化担保
3、团队配合
【导师介绍】
【培训现场】
【学员风采】
【学校介绍】
Top One企业咨询中心系国内专注于陪伴中国企业家成长的商业咨询机构，是陪伴式企业顾问服务的倡导者、以落地效果显著、贴近企业而著称。
Top One的企业顾问导师均为在从商之路上浸润十年以上的实战派！
校区地址
学校相册
更多 >
看过的人还关注了
更多适合课程
全城市场营销学校，一网打尽，立即搜索：
在线预约免费试听
.png)
.png)
.png)
.png)
粤公网安备 44010602004272号