决定沙盘课程成败的关键是什么？

一场成功的沙盘课程至少需要三个支点：沙盘流程；考核指标；沙盘老师。

沙盘流程：

首先沙盘就像军队打仗前用的推演模型一样，虽然是一个静态的模型，但沙盘的版面和布局设计要合理，要直观，教具丰富，有视觉冲击力，让学员尽快融入实战环境中；更重要的在流程设计上要贴近实际，各环节衔接紧凑、逻辑严密、系统完整。

考核指标：

考核指标的设计对经营管理者的行为具有引导作用，有什么样的业绩考核就有什么样的经营行为。合理的业绩考核指标是沙盘课程的内在灵魂。目前大多数沙盘课程主要选取“净利润”、或“股东权益回报率”这样单一的财务指标衡量各模拟公司的得失成败；赛思东方沙盘课程是采用国际上流行的战略业绩指标评价体系-“平衡记分卡”，综合了财务指标和非财务指标，从财务表现，市场表现，行销有效性，公司对未来的投资，人力资源管理，资产管理及创造的价值各方面来综合评定各模拟公司的经营绩效并与竞争对手做比较。

沙盘老师：

沙盘课程模拟经营实战，涉及经营管理的方方面面，模拟场景充满变数，不确定性、综合性、系统性极强，因此对沙盘课程指导老师综合素质要求很高。应有完善丰富的知识结构并且富有实战管理经验；要有敏锐的洞察力，灵敏的思考能力、缜密的逻辑能力、快速应变能力、准确表达能力、精湛归纳分析能力以及高超控场能力。没有经验的讲师授课效果往往容易流于“做游戏”，只是按照流程简单重复摆放沙盘，看似热闹但含金量不高，不能从根本上发挥“沙盘课”的优势；富有经验的沙盘讲师像是学员的镜子，关注各家公司经营过程并给予及时的回应，不但能结合各公司经营实际，深入分析经营中的成败得失，而且带领学员共同分析进攻和防守的策略，使之树立战略纵深思维、获得持续改进的管理思想，从而更好地规范行为、达成目标。这些对**课程的针对性和实战效果是非常重要的。