新励成教你如何演讲让听众顺应！

导读：现在是属于表达者的时代，机会总是青睐于那些够恰如其分表达的人。表达时，如果讲得太细，怕被人说啰嗦；加快节奏，又可能有人跟不上。如何把握表达内容的分寸，成了困扰了许多表达者的难题。表达里有一个常见误区：总想内容可以满足所有人。事实上，正如没有任何一个笑话能够逗乐所有人，也没有任何一个公众表达能够让所有听众都满意。表达者，要思考的不是如何迎合所有人，而是要思考：这次表达要迎合哪些人，要让哪些听众感到满意。这在传播学上，叫做——听众顺从。意思就是要根据目的和场景，有所侧重地以某部分听众为对象来进行内容的顺从，务求让目标听众满意。

听众顺应有三种情况，我逐一分析。

多数顺应

顾名思义，表达者根据大多数听众，来准备的发言内容。

多数顺应，要求演讲者把握大多数群体，用他们听得懂，喜欢听的语言进行表达，让表达“更接地气。”

毕业典礼上的致辞是典型多数顺应。

近几年网络热词，更生活化的语言都出现出在各大高校的校长毕业致辞上，深得学生喜欢。

2019年苏州大学校长熊思东在毕业典礼上致辞，用一组大数据回顾了同学们的大学生活：

平均每年收20.6万件快递，66.5%同学脱发，1/3同学坚持单身……

zui后熊校长用幽默的风趣的语言祝福了即将毕业的学生：

“你们升高的发际线闪耀着智慧的光芒，希望你们今天就遇到心仪的人！恭喜你们C位出道！”

多数顺从，讲求抓大放小，不求所有人都满意。

同样是毕业典礼致辞，这次故事发生在哈佛大学，诺尔贝文学奖得主朱丽文教授致在致辞中说道：

“同学们，你们要感谢那些教得好的教授，他们启发了大家；也要感谢那些课教得不好的教授，他们使你明白自学的重要性；更要感谢哈佛，因为是哈佛栽培了你，当然如果你不记得，校友会也会提醒你。”

话音刚落，引得台下学生一阵掌声笑声。

可能台下少数的几个教授脸色会不太好看，但取得了大多数学生的共鸣，效果也就达到了。

多数顺从，要能够根据不同听众，调整表达内容。

美国前总统奥巴马总统是公认的演讲高手，而他的演讲稿，据说每次都是经过严格把关，幕僚团会根据听众的不同而调整演讲的主题和用词。

面对女性为主的听众，演讲会更多出现“关爱、和平、信任”等充满安全感的主题；如果男性占大多数，则会突出奥巴马本人的幽默与自信，会在讲稿里加一些段子与军事行动的内容；假设听众中基督教徒比较多的话，则会引用圣经的故事，或者模仿圣经的造词遣句；如果是军事场合，则会强调勇敢，果断等比较狠的字眼，以迎合军人听众。

所以，演讲前你zui好对场地、群众要有一定的了解哦~

权力顺应

权力，power，指的就是沟通对话中的话语权。沟通语境下，话语权，也等同于决定权。身份不同，拥有的话语权也不同。职场里，官大的话语权也大；家庭里，话语权掌握在一家之主手中；而演讲比赛中，话语权则属于少数的几个评委，而不是台下观众。有些选手没搞明白这个道理，于是通篇演讲下来，观众拍手称好，掌声不断，zui后却输掉比赛。因此，权力顺应，首先要学会判断局势，确定话语权归属。

权力顺应，审时度势，根据目标听众的偏好，精准调整。辩论比赛中，话语权在评委。辩手高手会根据现场评委的喜好，来调整表达的主题，内容，语气甚至肢体语言等。

一次校际辩论比赛中，当我作为正方二辩对反方进行质询时，用的是咄咄逼人的口吻，视图气势上压迫对方，

我方队长观察到主评委此时皱着眉头，连连摇头，就赶紧示意让我们在后续的发言中，把语速降下来，体现更多的“彬彬有礼”。

果然，后面主评委聆听时，更多频频点头。

权力顺应，关键在于观察权力者的反应，点头还是摇头，记笔记，还是玩手机，打哈欠，根据观察结果，及时地调整表达方向与节奏。

权力顺应，甚至可以提前做功课，迎合权力者。

《我是演说家》节目中广东赛区海选现场，选手需要自行选题进行演讲。

朋友A在得知评委是来自某高校的中文系教授时，就在内容里加上：

“有人说文学没有用，不顶饭吃，但事实上，文学能够抚慰心灵，这有时候比吃饭要更加重要。”

这类赞美文学的话，直击评委内心，他也顺利晋级。

少数顺应

在某些情景下，为了让所有人都能够听得懂，要考虑到接受能力最薄弱的少数人，这便是少数顺应。

安全教育指南类的教学基本遵从少数顺应原则。

乘坐飞机，屏幕播放的《系安全带》教学视频，讲解员会把系安全带的每个步骤、细节都交代得清清楚楚，甚至让你感觉过分细致，毕竟现实中，谁还不会系安全带呢。

但是安全教学视频就是要能把所有人，注意是所有人，包括第1次系安全带的人，都教会为目的。

少数顺应，用最浅白的语言，达到最广泛的传播。

美国总统特朗普，毕业于常春藤名校中的宾夕法尼亚大学沃顿商学院，但却喜欢在演讲里用短句，用“小学生”都听得懂的语言；

诗人李白，常常把诗念给老婆婆听，然后修改，直到老婆婆听懂为止。

他们并不是不会那些精妙高深的语言，而是选择用通俗易懂的语言，以获取更大的传播力度。

少数顺应，要把意思摊开，穷举各种具体可能，减少误会的空间。

少数顺应，zui大难点在于，聪明是不可逆的过程，获得经验的人很难想象不懂时候的样子。

这需要表达者，要把表达的内容摊开，细无巨细，列举各种情况，以减少疏漏。

韩国犯罪题材电影《追凶者》里面有一个情节，大城市警官乔安追踪嫌疑犯来到一个偏远的乡镇，面对当地民警，他发布任务时说：

“请大伙们分组在清新镇开展“地毯式搜索”，包括每一个加油站，居民楼，地下室，养商铺，车库，任何交通工具内、殖场里的每个猪圈，鸡圈等等，都要仔细检查。”

乔安警官因为考虑到乡镇民警可能对于“地毯式搜索”的概念会有理解上的偏差，于是穷举各种具体可能，这样指令就更清晰，民警遗漏的机率也就少了许多。

职场里，在给刚进公司的毕业生委派任务时，也请尽量使用少数原则。

把任务内容，你想要达到的效果，不同情况的相应处理，都进行充分说明，这样新人完成任务才更可能是你想要的样子。

一来二去，等双方建立了默契，任务布置就可以简明扼要了。

马东老师有一句名言：“被误解，是表达者的宿命。”

大脑里的想法被表达出来后，世界上不同的大脑对此对会有不同的解读。

我们无法做到让所有人都满意，所以从策略上，根据不同目标和场景，选择我们要顺应的“那一拨人”足矣。