上海智客会商学院之学员案例

导读：智客会不是一家常规培训公司，不仅仅是传播新商业的操作知识和变现信息，更是为新一代的企业提供做大做强的操作系统，帮助传统旧商业的企业实现转型升级，迈向新商业时代提供解决方案。在智客会商学院学习过的企业CEO们，在企业管理的方面上已经有了较大的突破，看他们是如何成功的。

【学员案例】

学员：李承峰

早于2016年，在智客会帮扶计划课程的指导下，熙豐堂主席李承峰，现在已经成功吃上了别人口中这碗“真香”的“饭”。据相关资料显示，熙豐堂自加入智客会帮扶计划以来，成功搭载新零售模式，四个月裂变团队1万人，并联合青春长等企业成立“青熙会”，逐步实现成就百名亿万富翁、万名千万富翁的创富计划。

此外，熙豐堂荣登中国新商业研究院的2018中国新商业创新榜，获得新锐企业奖。是传统企业转型新零售的明星代表。他勇于创新，将企业成功转型，备受业内外人士瞩目。

他独创新零售自循环系统，针对于更加注重消费体验和购买效率的消费群体，零售商要精准定位目标客户，并对其消费的路径偏好和全部零售渠道进行全方位的仔细研究，进而根据各种零售渠道的特征，制定相应的销售策略，并利用全方位渠道间的协调效应，为消费者提供更多便捷、安全的购物体验，同时也有助于零售商获取更多的利润。

在此基础上台湾中医生命科学健康发展集团以及品牌总部为熙豊堂联合开创了全球共享、全球连锁、国际厂商直供、三网合一的新型商业模式——新零售自循环系统。

在熙豐堂这种新零售自循环系统内，通过创新卖点的优势产品＋移动互联网平台＋社交分享倍增式原理传播＋线下实体店体验四大核心的循环完成一次新零售过程，可以形成锁定一次，消费千次，令投资者不压货、不囤货、不发货、分享赚钱代理赚钱多样、会员产品免费化的巨大优势。

在社交方面，不同于传统零售顾客与商家的随机关系、弱关系，社交新零售下顾客与商家建立通道关系。熙豐堂立足这一点，颠覆传统商家与顾客的关系，建立了合作共赢的伙伴关系。对此熙豊堂一方面成立了一支专业的运营管理团队，具体问题具体分析，对症下药，精准地提供客户所需要的产品和服务，**项目的良好运营。另一方面则利用差异化的产品体系和完善的服务机制迅速占领市场。

学员：刘助

在互联网技术飞速发展的今天，诚信是很多企业的发展基石。刘助作为一个成功的企业家，他在创业之初就意识到了“信任”的价值，并把它摆在一个非常重要的位置。

他坦言：借助互联网技术和互联网平台传播信任的能量、挖掘信任的价值是他获得成功的最关键因素。

刘助明确指出，阿里巴巴和腾讯这样的大型企业就是适时把握了时代发展的命脉，搭建信任平台，赢得客户的信任，进而使企业不断发展壮大。

“阿里巴巴和淘宝出现之后彻底颠覆了以往货到付款的模式，这就是信任纽带的价值。”刘助站在前人的肩膀上纵观时代发展局势，在**消费者利益的同时获得消费者的认可。将信任作为企业发展的立足点和落脚点，在企业和消费者之间架起信任的桥梁。

秉承着“团结协作，信任为先”的理念，刘助带领团队一路披荆斩棘，最终赢得了消费者的心，经过一番探索，刘助发现一家新兴企业要想快速在行业间立足，单靠一腔热血去推广是不够的，审时度势，把握时局显得更为重要。于是，刘助开始利用互联网技术和数字化手段将“信任”的概念资产化。

约瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特曾经说过：创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱存钱的守财奴，而是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。刘助正是这样一位企业家，在过去的创业过程中，他一直坚信创新是企业的灵魂，在他的带领下，无论是消汇邦、企汇邦还是家汇邦都在不断创新的过程中实现了信任变现。

消汇邦应用了绿包和邦分等积分制概念，使消费者在购物的同时还可以通过平台绿包和邦分实现创业创富。当然这都要建立在消费者与企业之间相互信任的基础之上，也就是将消费者的信任变现。企汇邦致力于数字化管理帮助企业管理员工。而家汇邦则立足于家庭，旨在解决父母对孩子的教育问题，利用多种行之有效的解决方案，在家庭成员之间建立信任关系，最终实现对孩子的良好教育。

学员：杨璐

法国苏薇国际(SUVIUS)，2005年进入中国市场，在专业美容行业具有很强的竞争力，2017年孵化出行业瞩目的新品牌——享爱猫(Chaton-Chatonne)，获得了百强摩根泰达中嘉富通基金天使轮投资，该产品销售目前已遍及18个国家和地区。

随着消费升级时代的来临，在电商平台和线下实体店带来的巨大冲击之下，实体新零售模式正在占据更大的市场。

“化妆品行业是一个朝阳行业，一个追求美的行业。可以让人变得美丽健康，让生活变得更加美好，让人们生活品质得以提升。”杨璐表示，伴随消费升级，需求不断的提升，化妆品市场会越来越大，正如马斯洛的需求层次理论谈到，人在满足最基本的“生理需求”之后，会追求更高层次的需求。

“现如今不仅是女性追求美，男性对化妆品的需求也越来越高，以及包括庞大的儿童市场，因此行业未来整体增量非常巨大。”杨璐说。

杨璐认为当下很多线上的企业或者电商，他们也在快速的往线下发展，而线下的企业优势是线上企业无法实现的：第 一是体验感，比如护肤品，有一个体验过程和服务过程；第二是即时性，如果在线上线下销售价格一致的情况下，顾客线下当下即可拿到商品的时间更短、更及时。

杨璐一直潜心实践与总结经营之道，她认为经营企业的核心关键在于“变”与“不变”。“不变，是指产品好、品牌好、服务好、管理好、团队好；企业如何应对变化？要随着经济发展变化，人们消经营企业的核心关键在于“变”与“不变”。费需求不断升级，而去持续改变我们的商业模式来满足市场的发展，这样企业才能具有强大的有生命力。”

1995年她只身一人闯荡北京，开始了人生中的第 一次创业，创业的20余年里，杨璐在获得了事业的第 一份成功后，为了寻求内心的那份归属感和初衷，把最 好的护肤品推广至信任她的人，她走访了多个国家，接触了30多个品牌，她最终通过SUVIUSPARISCOSMETICLAB法国肌肤实验室，研发出适合亚洲女性的护肤产品，凭借着杨璐的那份坚持让苏薇国际在中国取得了很大的成绩。

对于杨璐来说暂时的收获并没能让她停下脚步，随着商业模式的不断创新，新零售的出现，杨璐凭借着对市场的敏锐洞察，她又果敢向前迈了一步，享爱猫是她人生中的第三次创业，从产品的研发到面世用了3年时间。所有研发都是在法国完成，并且享爱猫在2017年6月拿到了天使轮的千万投资。

“求大同存小异，认同企业价值观”是杨璐经营企业的心得，在企业成长的过程中，也离不开团队的支持以及员工对企业价值观的认同，杨璐认为自己就有责任和义务帮助他们去成长，帮助他们实现梦想。

杨璐多次提到美国管理大师彼得•德鲁克对她的影响，对她影响最深远的观点是：企业家一定要做到工作和生活的平衡。工作的目的是为了创造更好的生活，为了承担更多的社会责任。“打造合作伙伴轻松盈利的商业模式，目的也是让人们的生活更美好。”杨璐正是秉承着这一理念一路坚持下来。

“‘知行合一，敬天爱人’，我说的是我做的，我做的是我说的，一旦设立了这个目标一定要去达成。”从杨璐身上看到了企业家一种目标明确、坚持不懈的韧劲。

【关于学校】

智客会隶属于上海亮宽企业管理咨询有限公司。智客会不是一家常规培训公司，不仅仅是传播新商业的操作知识和变现信息，更是为新一代的企业提供做大做强的操作系统，帮助传统旧商业的企业实现转型升级，迈向新商业时代提供解决方案。更是为新商业时代的企业，提供配套服务集成商教育培训、咨询策划、商业服务、招商服务、项目联邦、资本平台、是新商业生态服务的互联网公司，未来将会成为新一代的资本航母。