组货搭配，精明店主之选

导读：在你选择开店或者创业的路上，总会遇上许许多多的难题。创业路上遇到每一个问题对于店铺，或者说是对于你的事业而言，都是必需面临，而且必需重视。其中，所有店铺都会面临到的一个非常常见的问题——组货搭配！俗话说：巧妇难为无米之炊，选择适合货物才能满足顾客需求，更深一层说，店铺货物无组货搭配，对于服装店铺的店主，简直是梦魇般的存在。

选择单品眼光1流，但是单品爆款时代辉煌不再。如今线上电商竞争大，新生代消费群体，追求服装的整体搭配，当你的单品和店铺其他单品不再兼容，长久下去，店铺的库存积累越来越多，而且卖货更吃力。

所以有数不清的店主，仍旧在不停地走弯路，在跌跌撞撞中成长，重复不停地花钱买教训；每一次错误的决定，都有可能让你的店铺运营成本不断增加，而且每到7、8月换季时节，你又只能无奈地把它们亏本甩卖。

当初看好的单品，都变成了清不完的库存。归根结柢，都是因为你错误组货搭配欠下的债。

组货搭配，才是精明店主之选。

组货是身兼数职的店主所必须要具备的技能，一个店铺构建出一个完整的组货搭配系统，在你成功事业的道路上尤为重要。

要知道，组货标准与技巧可以有效解决商品结构、宽度和深度，有效降低库存成本和机会成本，从而在终端确保店铺商品完美兼容，减少库存和滞销率。

一般传统的销售周期长的单品也简单划以分为春、夏、秋、冬四个大波段。

但是快时尚的男装或者女装则在一个季节波段会裂变成多个，例如中国传统所说的初春、仲春、晚春；这3个波段在春天对应的产品的薄厚各有不同，对应的数量也有不同，甚至在一些快时尚风格上，波段的划分还会更精细，上新更频繁。

单品的销售周期也依据单品的属性来做好更替，在前期组货规划时要考虑波段内款式的衔接，形象款和主推款、以及大众款的比例。同样还需要细分到款式，搭配的上下装单品比例配比。

1.商品结构设定

商品的结构设定依照分类成主力商品、辅助商品和关联商品。主力商品说的是毛利率高，商品周转率快的，这个商品在整个店铺的占据比例最多。

但是往往周转率快的商品有时候毛利率并不会过高，也就是我们说的大众款式，毛利率高的商品周转率却缓慢，这有点接近形象款，所以在商品结构中，主力商品和大众需求挂钩，组货搭配在其中的作用在于把辅助商品或者关联商品与主力商品之间形成连带关系，让彼此之间形成一个“组货搭配关系网”，减少主力单品外其他单品的滞销率。

虽然大众款式，但看毛利低收益微，但是也是顾客必需品。这样的产品可以在前期做好连带组货的规划，让它与主力商品或者关联商品形成组合搭配关系，从而带动终端的连带销售，提升大众款式整体的价值。

波段规划的到商品结构中主力商品的结构占比不会有太大变化，但是辅助商品和关联商品是不断需要细微调整，尤其在季节波段内衔接更为明显。

2.兼容性调整

如何较大程度减少单品的滞销率，在做好前期的波段设计和商品结构设定后，还有一点就是要做好兼容性的调整。这一个调整可以减少商品滞销率，还有一点就可以帮助你店铺商品相互间的兼容性。

何为兼容性，兼容性就是让你的主力单品或者是辅助单品、关联商品在店铺里可以成为退一步海阔天空的选择。

兼容性调整是商品组货的一步，也是技术含量高的一步，你需要先做一个专业的搭配方案，这一个搭配方案制作，可以让你在规划期增加商品相互间的搭配组合性，选择出高兼容性货品，确保商品之间完美兼容在，实现商品连带率。连带组货与后期连带销售其各占了一半，把握精准组货搭配，逐渐消除库存忧虑。

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迷迷糊糊不如实际行动起来，让美学经营系统成为你创业道路上的稳固基石。