百度竞价，代招网站（买名单）
好学校品牌、 教育机构一站
式服务商
随互联网时代来临，报纸广告、电视广告等渠道逐步萎缩消失，中国教育行业现阶段网络招生主要通过百度竞价和网络代招平 台两种方式。教育机构越来越重视网络招生渠道，目前百度竞价排名推广占主要份额。
大部分学校机构设立网络部、推广部或市场部来应对时代变迁，做了很多努力和尝试，最后发现还是百度作用最大， 从尝试百 度→怀疑百度→相信百度→依赖百度→迷信百度→吸毒百度 ，毕竟绝大部分学员通过百度/360等搜索引擎来寻找培训学校，学 校不得不重视百度，依赖百度，类似吸毒一样欲罢不能。
百度的竞品分析
百度是不是教育行业的“神”？
1、前程无忧/淘宝等提供精准搜索服务，满足用户搜索需求！
２、前程无忧/淘宝等搜索结果符合用户需求， 体验比百度好！
3、前程无忧/淘宝等信息经过审核，真实可靠，值得信赖。
4、前程无忧/淘宝的品牌信任度高，用户有较高信任度。
5、前程无忧/淘宝提供投递简历或购物车等产业链服务。
1、百度无法提供精确搜索条件，无法提供精准搜索。
2、百度搜索更多是竞价推广，上百度看广告，用户体验差。
3、百度虚假信息多，山寨网站多，枪手水军多，不值得信赖。
4、百度是信息搜索，不提供品牌保证，用户防备心重。
5、百度只是信息展示平台，没有提供更多价值服务。
现阶段学员主要通过百度和360等搜索方式来寻找学校及培训课程。学员心态都是“货比三家”，希望了解更多学校并进行择校对比。百度是信息搜索平台，不是学员咨询订单平台，通过百度/360搜索咨询的学员具有以下几个特点：
百度搜索无法提供精确搜索服务，学员无法从时间、地点等条件进行精确搜索学校，同时，百度搜索结果基本是学校网站首页，而不是学员想要的精确课程，在没有更好选择情况下，在不深入了解学校及课程情况下，学员只有逐一电话盲目地咨询学校，造成学员求学意向弱，咨 询报名转化率低。
学员通过百度关键字搜索看到多家学校的竞价推广，因为百度缺乏精确搜索范围，造成学员盲目地咨询多家学校，越来越多学校获得学员的个人信息，可以想象的是10多家学校课程顾问联系一个学员，造成学员择校困惑及工作生活干扰，学员咨询越多，意味学校竞争大；学员选咨询越多，越多选择更无从下手，造成学员咨询报名周期长。
"魏则西事件"让百度信任度降到冰点，学校接到学 员咨询电话时候，您是否经常听到学员讲： “请问是不 是**学校？” ，学员明明正在看贵校的竞价推广页，为 什么在咨询时候还要确认**学校？，对学校缺乏信任感！
代招网站的竞品分析
1厚学网、教育宝、教育联展网、培训通等代招网站的运营模式吗？
2代招网站的生源从哪里来吗？
3代招网站渠道的生源质量怎么样呢？
4代招网站怎么把学员给了你的竞争对手吗？
5代招网站给学校带来什么价值与危害？
6代招网站的发展趋势怎么样，是否值得继续合作？
目前中国代招网站（厚学网、教育宝、教育联展网、培训通，甚至58同城和赶集网的招生频道）的运营模式都是SEO运营模式，高度依赖百度和360等搜索引擎。
大部分来自百度/360等搜索引擎。厚学网等代招网站的95%以上流量来搜索引擎，高度依赖百度等搜索引擎，代招网站靠百度 “天”吃饭，这也是为什么代招网站不同时期生源多或生源少的核心原因。
没有价值的会员服务。目前厚学网等代招网站声称有几百万会员，存在把咨询学员当成会员的误导，这是概念混淆， 100%学员都不知道厚学网等代招网站，因为厚学网等代招网站都不敢用自己名义来回访学员，而是借用加盟学校的名义来回访学员。
与百度/360等来源学员的一样效果差。厚学网/教育宝等代招网站都高度依赖百度等搜索引擎，存在百度竞价来源学员的 一切问题，存在缺乏精确搜索而盲目咨询；学员意向弱；竞争大，咨询报名转化率低；报名周期长等问题。
违背学员意愿和行业规则，给遍行业教育机构。学员通过SEO引擎找到代招网站，学员意愿咨询特定目标学校，由于大部分学校采用非常落后的 “先到先得” 核对模式。造成代招网站拿到学员资料，因为害怕同行代招网站先给学校，所以第一时间内给遍整个行业内所有学校。
极少代招网站协助学校跟进，大部分抛单后不理不睬。厚学网/教育宝等代招网站，一拿到学员资料就抛给全部行业学校，抛单后就不理不睬，反正合作学校采用非常落后的合作模式——“先到先得”原则。
卖学员信息，更引起学员反感。部分代招网站把学员信息打包压缩后，卖给目标学校，例如咨询雅思的学员卖给出国留学学校，咨询英语的学员也可以卖给所有外语培训学校。学员受到太多非目标学校的电话骚扰，引起学员反感和排斥。
山寨版页面，给遍行业学校，损害合作学校的品牌。越来越多代招网站制作与学校一模一样的山寨页面，学员通过百度搜索到山寨版页面，就以为是某某学校的网页，学员真正本意是找到学校本身网站，不小心掉入代招网站的山寨陷阱，代招网站拿到学员资料就给遍所有学校，学员被众多学校课程顾问的电话轰炸，学员还以为学校把个人信息卖出去了，极为反感这所学校，干脆不报这家学校了，极大损害学校品牌。
客服人员的专业水平低，损害合作学校的品牌。代招网站的客服人员流动性大，待遇低，客服人员的专业水平低，学员通过代招网站咨询某学校的课程，但代招网站的客服专业水平低，不了解学员咨询需求，但学员以为代招网站的客服就是某学校的客服人员，从而学员对某学校的品牌产生怀疑和不信赖，极大损害合作学校的品牌。
缺乏用户价值和用户体验，缺乏会员沉淀和品牌培育，必然消亡！厚学网/教育宝等代招网站的用户价值及用户体验很差，代招网站的资金/研发力量/教育行业理解程度/公司战略等让代招网站没有能力，更没有动力去研发品牌网站来应对百度，顺应互联网发展，代招网站满足不了学员需求，甚至连百度搜索范围都比不上。
“先到先得”核算原则，损学校、损学员、损己，提早消亡！目前教育培训行业的代招核算原则是“先到先得”，这让代招网站更疯狂，给遍整个行业学校和卖学员信息等行为严重损害合作学校和学员利益。短期看对代招网站有点蝇头小利，但深入分析，这是饮鸩止渴，提早消亡！
网络招生占生源的比例越来越大？ 网络舆论对学校品牌产生巨大影响？网络评论对学员择校产生越来越大的影响？
百度占网络生源的比例越来越大？ 厚学网/教育宝等代招网站的生源数量及质量大不如从前？
教育学校流行SEO+SEM——比排名？比收录？比原创？百度一手遮天，你的竞价费用越来越高了吗？
