广州京东/抖音直播短视频与广告投放提升训练营

【课程方式】

认知拓展+理论讲解（1/4是理论）+案例剖析+实操练习+落地工具+互动+随堂作业

【培训对象】

京东店长、推广经理、直播运营、直播电商操盘手等；适用于对店铺付费推广想要提升ROI及转化的商家，想玩转抖音短视频、直播带货、京东直播，引爆店铺利润，提升流量转化，全面提升店铺流量的商家和运营主播。想降低付费成本，提高付费转化投产比的品牌商、运营，付费花费大但转化低，渠道规划不合理，不知道如何让提高计划的ROI的京东店长和运营。

【课程背景】

从2019年下半年到2023年11.11、12.12，直播电商迅猛增长，越来越多的从业者涌入了直播电商，除了数量持续增长的电商主播，企业、品牌方、平台等多元化的供应链、各种层次的操盘手也都在加快入局。不管是品牌方、主播还是运营团队，大家都清楚，粗放增长的时代已经结束，直播电商到了比拼战略布局、系统运营、专业操作、精细管理的时代。要找到这个直播电商升级的路径，我们一方面需要充分理解“用户核心”这个概念并将洞察分析应用到直播电商的各个环节，另一方面需要充分认知“平台工具”相关功能技术并充分支撑日常操作。

此次课程系统讲解抖音直播、京东直播、短视频营销实操和创作，店铺中遇到付费流量的花费大但投产差，不知如何优化，佛系开车，精细化运营不懂，不知道如何选择高转化精准关键词，DMP高精准人群的圈选测试存在问题，同时付费渠道布局规划存在问题，课程当中会一一给您解决。

【课程大纲】  

第一天课程--短视频营销制作、直播运营、主播成单技巧、流量推广、实操演练

一、从创意到内容到倍增--短视频创作流程与爆款短视频引流变现

1、掌握短视频定位、内容创意、设计制作和拍摄的相关技巧；

2、掌握京东和抖音平台短视频规则、发布、养号、站内外传播引流技巧；

3、流程梳理：创意层支撑宣传目标，支撑层匹配心理需求，表达层满足受众喜好；

4、爆款短视频的四种类型及分析：共情状态下的爆款特征、趣味追求下的属性加持、价值核心中的稳定输出、槽点热议中的传播契机；

5、学习写出属于自己的爆款框架脚本，理解并熟练爆款打造模型；

二、京东直播提升GMV必备技巧

1、京东直播平台深度洞察；

2、直播前岗位筹备规划，主播成长&进阶必备技巧；

3、直播带货选品组品全攻略，全方位打造直播好内容；

4、商家自播提效及数据化运营，话术-产品介绍话术结构与现场演练；

5、京东直播你不能不知的爆单技巧；

三、运营-主播铁军，是怎么练成的，直播间锻造过程

1、直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）

2、SOP流程：主播按照步骤提升上镜、形象，逼单穿透力等能力（#案例：从小白到高手）；

3、掌握京东体系的直播，不同于抖音、快手的直播方式，已成交用户可以批量复购；

4、运营-直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）

5、运营-直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）

6、运营-直播脚本设计与节奏把控（#案例：节奏与高潮）

四、主播成单技巧与能力提升篇--快速变现，直播带货实操演练

1、掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧；

2、掌握直播市场的用户核心洞察，行动、决策有依据；

3、掌握直播运营优化操作技术，过程、结果可预期；

4、学习消费引导的观念植入技巧，直播促单与成交技巧；

5、掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧；

6、了解大咖主播的直播运营技巧，现场问答解决直播间其它问题。

数据复盘：如何分析及问题洞察，改进运营直播团队问题，以及行动脚本改进

第二天课程--京东快车、付费流量、智能投放、质量分提升、推荐广告、实操诊断

五、赢在京东--老板运营必知：京准通系统化盈利投放

1、京东快车底层逻辑核心，京准通系统化盈利投放；

2、京东快车质量度影响因素解析与策略；

3、Tcpa高roi玩法实操解析，全面付费卡位，多角度狙击对手；

4、利用快车拖价降低PPC出价，老师手把手教学指导；

5、京东快车搜索位玩法实操，购物触点实战训练；

六、推广必学：京东广告投放实战演练

1、DMP单标签及多标签人群实战，DMP优质人群标签使用思路及组合玩法实操；

2、京东快车玩法核心思路及购物触点的逻辑思维和玩法；

3、智能投放京速推注意事项及优化技巧解析；

4、新品快速打爆付费推广操作思路解析；

5、现场带你实操数据化运营，有效针对竞品碾压打击；

七、广告投放多维度布局，数据挖掘店铺运营策略

1、京东快车质量分快速提升，排名卡位抢占核心流量，词语匹配类型；

2、精细化人群N种玩法，思路，学会利用京东快车打造爆款推广；

3、实操1对1现场分析广告问题，掌握解决要点；

4、京东站外直投打法技巧，京东问答:只有1%商家才知道的秘密(更新)；

5、京东内容:公域如何长期持续引流，私域：做好粉丝互动的黄金渠道；

6、99%不知道的快车降权技巧，快车360°优化方案；

7、精细化弯道超车，新智能快车玩法，快车专项答疑；

八、购物触点（推荐广告）打造精准人群与ROI提升

1、深度解析推荐广告，抢占流量，经典海投优化策略；

2、广告体量增长策略，广告投产优化策略；

3、快车算法解析，不同品类开车详解，引爆搜索词根布局

4、促销组合布局策略，降低CPC组合策略

附：京东自营结算逻辑，自营供货价的重要性，厂直销售需要注意促销折扣，京东自营毛保计算器

快车盈利实操+诊断优化指导

【讲师介绍】

牟永锋（南风）

京东商家学习中心讲师；

京东科技培训合作专家；

京东健康商家培训合作专家；

京东生鲜、家电、家居类目合作讲师；

工业和信息化部高级电子商务师；

四川省电商协会认证讲师，农村电商讲师；

2022JDM服务市场教练奖“京卓越”培训讲师；

2023年京东健康生态伙伴“天南星”奖；

9年的电商经验，7年的京东运营经验；

7年培训经验，培训场次1000+，培训人数20000+

【课程方向】

擅长：店铺整体运营，京东直播，抖音短视频直播带货，爆款打造，京东付费推广-快车，精细化运营，智能投放，推荐广告，营销活动，互动广告，京挑客，站外广告；数据分析、活动策划、会员营销。熟谙电商运营的各个环节，具备丰富的理论与实践经验，擅长通过全维度数据分析及定位切割，实现网店销售突围及增量突破。

【学员合照】

【机构荣誉】

2021年度京东合作伙伴

2021年度京东健康“优秀合作伙伴奖”

中国电子商务五十强企业

多年蝉联京东金服务大奖

京东物流“无界营销生态企业伙伴”

京东服务帮“智囊团数据专家”

果邻居入选“2020国际未来农业食品100强”

果邻居荣列2019未来农业食品100强

2019年度“东成西就”创业明星奖

众创&京东金融“年度潜力奖”

互联网电子商务“金砖奖”

“金马奖”政府官方指定服务商。