重庆销售技巧专业培训班

【课程背景】

课程类别：个人成长和企业内训均有

本课程融合NLP心理学、沟通学、说服学、行销学，能快速的帮销售人员提升自信、释放潜能，运用有效策略更好的达成销售目标，成为成功的销售精英！

【课程大纲】

一、正确心态的建立

1.强烈的自信心和良好的自我形象2.强烈的企图心

3.对产品的十足信心和知识4.丰富的专业知识及销售能力

5.注重个人成长（成功=习惯=能力）6.高度的热诚及服务心

7.非凡的亲和力8.对结果自我负责

9.明确的目标和计划10.克服对失败的恐惧

11.善用潜意识的力量12.按部就班，坚持到底

二、如何吸引客户的注意力与建立亲和感

1、开场破冰的技巧2、通过提问引导客户注意力的技巧

3、建立亲和感的5个步骤

三、有效沟通与挖掘客户需求

1、沟通障碍的原因

2、了解客户需求及特质

3、了解客户需求的提问方法

四、客户购买心理分析，影响客户

1、客户的5类购买模式

2、达到沟通目的需注意的问题

五、如何做产品介绍

1、产品介绍的注意事项

2、聆听的技巧

3、主动式和互动式的产品介绍法

六、如何解决客户的拒绝，说服客户的方法

1、常见的7种抗拒类型及对策

2、处理抗拒的原则、要领和方法

3、处理价格抗拒的方法

七、成交的技巧

1、克服对要求成交的恐惧

2、有效成交的8个方法

【师资简介】

郭一智老师：

12年年销售及培训经验，智易达金口财培训学校创始人，一智演说教育机构创始人

曾接受过专业的电话行销教育训练，在培训行业、互联网行业有大量的销售实战经验与案例，为多家知名企业提供过销售内训，培训经验丰富，使用实效

曾任职于学习型中国促进会、才博客户管理研究院、中国网库、名仕学院学院等多家知名企业

国际注册培训师、国际NLP教练、大成教练，善于运用科学的知识技能，世界的心理学技巧帮助学员突破自我释放潜能

服务客户：

一汽集团二级服务系统、金固特化工、中德马术俱乐部、奥丰汽车、农业银行、大业兴地产、芳草地地产、中粮集团、建工集团、周大福珠宝、力帆汽车、华泰集团等

【主要课程】

沟通技巧、销售技巧、NLP心理学及教练式管理技巧、客户关系管理、TTT内训师培训

【教学特色】

课程以互动、游戏、分组练习、理论的提升和技巧的掌握有机结合。在讲解中通过大量工作、生活当中的案例增加课程的通俗性和可操作性。其中特别着重让学员对技巧的掌握，成为本人的能力。所学方法技巧实用有效、简单、做得到。能快速提升沟通人员的内在素质，使沟通效果倍增。

【教学现场】

机构简介】

智易达金口财培训学校分别于重庆、成都开设有实战训练公司，隶属于重庆智易达文化传播有限公司，四川金口财教育咨询有限公司。创始人郭一智先生06年进入培训行业，11年开始为一汽集团等知名企业做内训，13年创办金口财培训机构，至今已举办1200余次演讲口才小班授课，影响人数10000余人。

【服务项目】

金口财演讲口才课程，致力于帮助更多人实现自信讲话、轻松表达，胜任各种需要演讲与交际场合的语言表达！帮助更多人讲话更有条理性、感染力，实现成功演说，魅力领导！

金口财NLP沟通心理学与情商课程，致力于帮助更多人重塑心灵、管理好情绪，增强沟通能力与领导力，从而使生活更美好、家庭更幸福、事业更成功！

同时还开设有普通话、科学发声、人际关系、主持人、培训师、销售、管理等实战课程！