亚马逊跨境电商培训班

【课程提要】

为什么要做亚马逊？

亚马逊平台覆盖的市场基本上是目前世界上最核心的主流市场，如美国、 加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、和日本，在这些国家亚马 逊都是当地最 大的网上购物平台。作为跨境出口卖家，想要让自己的产品 在这些国家获得销售，在亚马逊平台上开店是不二之选但是区别就是淘宝 是做我们中国人的生意，我们亚马逊是做的全球的生意 主营市场是欧洲澳洲北美洲中东等等，我们做的就是这十几个发达国家的 生意亚马逊是跨境电商平台，就是在海外开一家淘宝店，把国内产品卖到国外 去，那么赚的是汇率差。

现在电商是趋势，因为做淘宝，前期要那押金，要做产品组图，详情页，主业装修，基础做好之后还得推广刷单刷评论，客服还得早上8点到晚上12点在线，前期的投入成本太高了那么做亚马逊不需要交纳押金，不需要花钱推广刷单，不需要及时客服，不需要多好美工，主要赚的都是汇率差，利润空间高亚马逊是最 大的跨境电商平台，贝佐斯因为这次疫情身价也破了1万亿美金，因为疫情期间人民被迫待在家里，都依赖于送货上门的服务那么国内电商现在卖家就6000多万，市场饱和，亚马逊全球60亿人口，而卖家仅仅只要500万，目前市场行情，电商在中国已经很饱和了，那么跨境电商就是这次疫情的导致的红利期，未来的三到五年跨境电商一定是红利期，咱们国家也是看到了这样的跨境商家，上升为国家战略，你在新闻、咨询等等这些都可以在网络了解到。

【亚马逊介绍】

亚马逊公司（Amazon ,简称亚马逊；NASDAQ : AMZN ）,创 始人亚马逊CEO杰夫·贝索斯，2018 年 福布斯排名第 一位， 是美国最 大的一家网络电子商 务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之 一，亚马逊成立于1995 年，一开始只经营网络的书 籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品， 已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二 大互联网企业。

【跨境电商与‘’一带一路‘’】

跨境电商与“一带一路” •2016年两会，供给侧改革和“一带一路”成为关键词，跨境电商是互联网时代的产 物，是“互联网+外贸”的具体体现。跨境电商新供给创造外贸新需求，提高发展的 质量和效益，对接“一带一路" 助力“中国制造"向外拓展，并将搭建一条“网上丝 绸之路"， 成为建设“丝绸之路经济带"新起点的重要支撑。

【亚马逊优势】

•平台大，卖家少，买家多，竞争低。

•亚马逊是全球商品品种最多的电商平台，流量大，知名度高，规则公平，全球日活跃买家5.7个亿，卖家数量只有四五百万 左右，供不应求，无货源模式覆盖65 个国家 。

•利润高。亚马逊欧洲站买家对价格敏感度低，平均客单价高，商品差价一般是5-10 倍。

•开店成本低！这是最关键的一点！亚马逊不需要**金，这就大大降低了开店成本，等于省下了上百万的创业资金。至 于 它的技术服务费也就是月租费，仅需25英镑一个月。亚马逊卖家通过电子邮件和国外买家沟通，不需要配备在线客服， 人 工成本低、店铺商品数量不限制，并且不需要租用图片空间。

•平均客单价高。全球购物网站平均客单价对比，速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12 美元， 亚马逊平均客单价超17 美元。

•退货率低。国内电商发货都是在国内，客户要求太高，容易产生退换货。亚马逊面向海外发达国家客户、买家消费水平、 综合素质相对较高，退货率低， 亚马逊平台永久拉黑高退货率买家，新卖家入驻亚马逊平台有大量流量扶持，订单量多。

•流量大：全球在线平台排名及其月访问量及排名：1.亚马逊：57 亿 2：Paypay Mall :21 亿 3：eBay: 16 亿 4:Mercado Libre( 南美）66 .617 亿 5.全球速卖通：6.391 亿，7淘宝（中国）： 5.4521 亿 8.沃尔玛（美国）： 4.69 亿 9京东： 3. 182 亿10 :Etsy: 2.663 亿 11 .Shopee( 东南亚）： 2.603 亿 12 .Target( 美国）2.583 亿

•物流体系最强：拥有全球最 大的仓储物流体系FBA；送货速度快，仓储空间大

•平台规则最规范：平台自营与第三方卖家同在，亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售；入驻商家平等，没有排名垄断，容易 后来居上。在日常运营中，亚马逊虽然也对平台规则小幅调整，但都是基于原有框架对漏洞的修复而已

【亚马逊全球站点分布】

亚马逊的全球化是为了适应经济全球化的趋势，在2011年之前，只有美国公民或者美国 公司才能以第三方卖家的身份入驻亚马逊开店，并且亚马逊对入驻资料有严格的监管。 亚马进从2012年年初开始启动全球开店业务，为了帮助中国卖家更容易入驻亚马逊，特 意在北京和上海设置了中国招商团队，这样亚马逊全球开店项目就在中国遍地开花了。 亚马进的全球开店按照国家和地区分为中美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、 西班牙、意大利、澳大利亚、日本、印度、土耳其、中东和巴西。

【FBA的定义】

FBA是 Fulfillment By Amazon 的缩写，即 由亚马逊完成代发货的服务。采用FBA发货 的卖家，需要先在卖家中心后台创建发货 计划，按照系统生成的发货计划，将货物 发至亚马逊FBA仓储中心，由亚马逊提供仓 储服务，亚马逊系统会根据卖家在仓储中 心放置货物的材积、重量、时长等，收取 相应的仓储费；卖家通过亚马逊平台销售 这些产品，当客户下订单后亚马逊仓储中 心会自动提供货物的分拣、打包、配送、 收款、客服和售后处理等相关服务，亚马 逊针对每个订单，收取相应的订单处理费、 分拣包装费和称重处理费等。

【FBA的优势】

1、流量和销量红利：采用FBA发货的 Listing，可以获得更高的产品曝光率，有助于提升 Listing的排 名。由于 Prime在购买一个产品时会优先选择采用FBA发货的产品，所以FBA发货的 Listing：整体销 量可以提升40％以上。 2、店铺更安全：采用FBA发货，意味着卖家的货物存放在亚马逊的仓库中系统会降低对该店铺运营 风险的关切，减少了对店铺的审查，可以确保店辅更安全。

3、节省人力和运费成本：采用FBA发货后，卖家可以减少包货方面的人工，降低包货成本。FBA头程 发货的费用一般低于零散订单所采用的邮政小包等物流成本。

4、竞争对手减少：虽然采用FBA发货的好处多多，但在亚马逊平台上依然有不少卖家因为各种原因 而采用自发货的方式运营。相对于自发货的卖家而言，采用FBA发货的卖家天然少了不少竞争对手。

5、产品销售价格高：在亚马逊平台上，相对于自发货产品的价格来说，采用FBA发货的产品价格普 遍较高。一般情况下，在扣除FBA的各项成本之后，同一产品采用FBA发货的利润绝 对值往往高于自 发货方式的利润。

6、客户体验好，客户满意度高：采用FBA发货的产品，由于是亚马逊直接处理订单发货事宜，亚马 逊完善的物流体系可以确保客户在3天就可以收到货物，客户收货时效快，满意度就会比较高，这种 高满意度体现到卖家的店铺 Feedback和产品Review中，可以使店铺的运营更稳定。

【无货源操作流程】

【适合人群】

1、专职员工

2、淘宝/京东团队转型

3、应届毕业生

4、国内生产企业转型

5、精英创业者

6、其他人群

【学校介绍】

河南锦誉网络科技有限公司(简称JY)总部坐落于郑州，办公位于高新区总部企业基地，是一家集供应链数据整合、外贸平台开发、货运代理、跨境电商人才孵化以及畅销产品设计为一体的全新“互联网+”模式国际贸易企业。JY将现代化互联网技术与传统国际贸易业务做了有机的结合，以数据和系统平台为依托，迅速成为具有庞大出口规模的跨国B2B、B2C企业。

作为一家高速发展的公司，JY拥有100余人的技术研发团队将国内供应商数据进行分割加工，将中国产品迅速推向全球，解决了广大国内生产企业的海外销路问题。借助JY总 部研发的国际贸易交易平台，可以无缝对接众多海外知名的电子商务平台，如amazon, ebay, aliexpress, newegg, ioffer,wish等 各种国际贸易交易网站。保姆式的集中数据管理，库存管理，上下架，订单处理，物流及一体的ERP系统。使跨境电商实现“纸上谈兵”。

目前JY已经覆盖，包括美国，英国，法国，德国，加拿大，墨西哥等全球20多个主要国家在内的多种语言市场。秉承着“让中国产品走向世界，让整个世界了解中国”的愿景，河南锦誉网络科技有限公司奋发图强，在传统国际贸易行业中必将获取不可替代的地位。JY秉承”万众创业”的核心，围绕企业人才培训，扶持创业，解决就业展开一系列的运营体系以及规划。

【学校优势】

锦誉自主研发专业数字化ERP管理系统，专利技术，功能强大，弹性智能。含订单处理、产品上架、财务核对、物流跟踪、爆款推送、供应链服务及员工成长监测功能等。支持Amazon, Ebay, Aliexpress, Wish, Lazada等全球主流电商平台。操作简单，将多平台的复杂和操作进行统一简化。实现产品，订单统一管理。智能保姆式帮助国内企业增加海外销路，助你轻松跨境，走向全球。

【系统性培训】

1、课件 选品+运营两大板块的初、中、高级亚马逊进阶课程配合资深运 营线上培训，从0到1孵化跨境人才

2、资深运营团队 专业+实战 = 值得信赖的金 牌运营团队

3、线上线下培训 线上直播、录播的授课模式打破所有技术壁 垒，提供网络一站 式的解决方案，资深运营 在线互动答疑，课后课件分享。o2o项目支持， 全面加速企业人 才培养和绩效转化。 安排业务能力出色的资深运营下店培训，纯 实战干货教学，授 课质量有**，关注每位 员工的业务能力提升。

【师资力量】

【服务内容】

1.店铺注册

2.提供货源渠道

3.提供ERP系统使用，店铺的所有商品信息采集以及产品上传优化、翻译等等都可以通

过我们的ERP系统实现-键操作

4.提供国际物流仓免费给你使用，物流发货不需要你自己操心

5.资深运营老师协助店铺商品管理，进行全方面的指导

6.全能技术团队助你开店无忧，订单暴增。

【学员案例】

【机构介绍】

学尔汇教育是北京学尔汇诚教育科技有限公司旗下专门致力于成人职业培训、学历提升等在线教育平台，是我国起步最早、规模最 大的从事职业标准研发、项目推广、教育培训的机构之一，依托于多年行业品牌、累计为社会培养人才达30万+。涵盖了心理健康类教育、工程建筑类培训、学历提升、医疗卫生保健等各行产业各界人士，被誉为“职业证书产业的人才培训基地”。企业理念：“博学、睿智、创新、卓识”。企业价值观：“诚信、专业、以人为本、追求卓越”。