拼多多大促直播的玩法以及注意事项

导读:直播，是近两年来很热门的关键词之一，直播带货的影响力大家有目共睹。且门槛低，几乎每个人打开直播就可以卖货赚钱。然而，流量两极化现象严重,大部分直播流量集中在少数头部，让平台中小卖家难以尝到”甜头“。那么，作为中小规模店铺的商家，该如何巧妙抓住直播红利，在滚滚直播大军中抓住流量站稳脚跟顺势而上呢？以及在直播过程中又有哪些运营技巧？现在，就让小编为大家详细讲解这些问题，帮助大家快速掌握住风口红利。

01、直播红利有哪些？

代播功能

⑴什么是代播？

代播即指邀请达人或其他店铺直播本店商品，在店铺首页和商详展示。

⑵代播的作用

①本店非直播期间也能带货，增加流量；

②与达人或其他店铺佣金结算、成本可控；

③专业达人带货能力强，提升转化；

④配合达人粉丝营销转化提升大促产出；

⑤店铺之间可以导流，多个店铺同时直播。

⑶邀请代播

商家手机端-工具-多多直播-创建直播页面-右上角的齿轮;

选择"代播管理“进入代播授权页面，输入”代播直播间ID"及开始和结束时间，点击“发起邀请”;

达人/店铺主播  都可以到创建直播页面，点击右上角齿轮选择“受邀代播”接受邀请。

二、大促扶持

下图是拼多多618直播活动规则及资源展示：

02、如何给直播间引流

一短信引流

1.短信营销4大优势：

①投入产出比高，平均投入产出比在15以上，有效控制成本；

②精准营销，可以选择不同场景、不同人群，精准锁定目标；

③优惠券直达，消费者点击链接可领，操作简便，减少流失；

④灵活性强，商家可操控性强，便于调节。

2.直播短信很佳搭档

⑴蓄力阶段，积累粉丝

①好评引导收藏+关注，收集大量优质粉丝及粘性用户。

未关注本店的消费者主动全5星好评的10分钟后，自动发送短信引导关注店铺。

优质消费者成为店铺的粉丝，商家开启直播后，店铺粉丝更易进入直播间，对直播间的流量和转化有很大帮助。

数据效果对比：

数据与效果：

3.短信效果提升技巧

①什么时候发送短信效果很佳？

流量峰值：早上11点-12点；晚上20点-21点

根绝各时段流量和销量，设置具体发送时间。

②短信模板设置

首先步，要明确短信的关键信息，其中包括商品名称、卖点以及跳转链接。用几句有吸引力的话引导点击，突出强调利益点，价格优惠等，利用价格差刺激消费者购买欲。

二、搜索推广

展示位置：关键词搜索展示

搜索直播没有曝光的原因：

①分时折扣为0，计划无法生效；

②不在开播时段，因此没有曝光；

③搜索出价过低，未能获取展示；

④小红盒没有2个以上商品时场景计划无法展现。

三、直播推广

⑴“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位。

设置资源位及人群，“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位，因此默认投放。

⑵各人群示意为：通投：不限人群投放，且默认投放；

店铺活跃粉丝：浏览或购买过我的店内产品的用户；

店铺潜在粉丝：近期有推广商品所属叶子类目行为或对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

⑶创意设置：目前创意由系统自动生成，无需店家操作。点击完成即可创建好直播间推广计划。

03、弯道超车618大促直播玩法

一618大促直播资源

⑴大促直播池：

①6月1号~18号开播次数≥3次，每日开播时长≥2小时；

②每日平均观看人数≥500人，进店人均观看时长≥60秒；

③配置直播间专享优惠券或粉丝券。

⑵618的预热直播：观看时长，转粉率，转化率，GMV等指标，按类目赛马制露出获得曝光和流量。

618预热期间直播池的曝光位置由预热期间直播间的收藏和关注量来排名。

⑶618大促人群标签获取条件：

①大促期间小红盒商品≥4个，并配置直播间专享优惠券或粉丝券；

②6月5号~18号开播次数≥6，每日开播时长≥3小时；

③ 日均观看人数≥500人，进店人均观看时长≥60秒；

二、直播间封面图及侧贴片

⑴大促氛围凸显【6月1日至6月18日期间的直播】

直播封面图、直播背景、优惠券设置、直播间标题

⑵直播间侧边栏贴片和设置

告诉买家618我们有什么促销活动，有什么优惠等。以此可以提升直播间的收藏，关注度，以及转化。

三、直播产出布局

⑴直播间促转化：

①产品布局：应季产品、迎合当下需求的产品；可搭配不同组合，促进动销；配合限时秒杀、很后**件等。

②展示产品：塑造产品的价值，描述恰当，到位。打消一些粉丝下单顾虑，促成订单转化。

③利益诱惑：经常提到“优惠”“红包”这些用户敏感度较高的词。活跃直播间气氛，促成转化。

⑵直播持续收益：

①引导用户收藏+关注，以求用户粘性，增加商品复购率。考虑未来长远发展；

②信息优化持续进步，与时俱进，保持市场敏感度，培养足够的数据处理和分析能力，及时复盘和店铺诊断。

以上便是全部拼多多618大促直播的玩法以及注意事项啦！商家朋友们要及时实操和优化，祝活动大卖哟~

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