电商淘金——抖音千亿红利期

前言：电商，如今成为了短视频平台继广告业务后的重要“淘金”路径。一面是流量红利枯竭的时代里一个巨大的新流量池，一面是眼花缭乱的电商工具和从未接触过的短视频内容生产，两者之间巨大的认知断层让玩家们对抖音的欲望持续高涨。

当下，以抖音、快手为代表的短视频平台，都在加码电商在自己业务中的比重。随着小程序可以提供更便捷的转化方式，使得“小程序+短视频”成为了发力的重点。为了让抖音小程序的价值大化，抖音也在不断优化站内功能。

一、电商新生态：“小程序+短视频”

抖音昨日推出了一个重磅功能——商品搜索。即通过小程序接入而进入商品库的全部商品，将被同步至站内搜索引擎，用户通过搜索关键词即可获取商品的信息链接。

与之匹配的是，一个新的搜索类目“商品”也即将上线，让用户寻找商品的路径更加直接。

在引流方面，抖音为小程序设置了众多入口。包括搜索栏、开发者个人主页、信息流视频、视频评论区、个人主页侧边栏固定一级入口等（详情“打开文末链接”-“场景”-“抖音场景”）。

从而让不同偏好、不同需求的用户都可以发现小程序、走近小程序，进而成为抖音小程序的忠实用户。

如今抖音“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进。可见，未来，抖音小程序既会为大品牌提供新战场，也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。

二、抖音小程序：有力的变现工具

小程序自诞生起，就凭借“即用即走”的便捷性实现爆发式增长。

互联网巨头们更是全面发力，纷纷布局小程序，并加大扶持力度，开启平台化的升级。多方面作用下， 2019 年势必成为小程序的爆发之年。

随着“抖音种草”的流行和“抖音购物车”的上线，抖音内容营销能力已受到电商行业的广泛认可。而在抖音的小程序生态中，第三方电商平台的接入动作也呈加速态势。

通过接入小程序，抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力，聚合海量流量，引动信息流视频、直播与达人等资源，推进平台内容营销链路优化。

同时也可以同时满足用户种草、拔草需求，打通转化路径，为用户带来一气呵成的购物体验。

据了解，抖音已经与小米有品、网易考拉、京东、苏宁等电商平台达成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京东好物街均已上线。

安卓用户可通过搜索名称或进入账号主页等入口主动访问这些小程序，也可在带有小程序标示的信息流视频或其评论区，通过点击标示进入小程序。

今年4月，小米有品在抖音发起#我怎么这么有品#挑战赛：

首先通过趣味广告扩大认知，用“OMG”句式引领优品潮流，号召超过400多位达人参与挑战赛，带动全民争当“有品戏精”，打造刷屏效应。

然后借助「小米有品」小程序将商品植入短视频/直播中，让用户实现一站式种草拔草体验。

挑战赛上线当天曝光即破10亿，一周内破50亿。同时，出色的营销战绩也拉开了抖音与电商平台共建小程序生态的序幕。

抖音短视频遍布吃喝玩乐的地理性质，也会让更多的商户加入小程序中，未来从线上延伸到更多的线下消费场景。

如今看来，抖音已经达到用户流量增长的顶峰，头条在抖音上推出小程序正是急于开拓流量变现的新模式。未来电商垂类小程序，也正是抖音真正变现的渠道。

三、亿万红利：千万商家争入局

短视频和小程序作为当下各自领域的风口，二者恰当的结合，显然能产生巨大的能量。而在抖音小程序生态爆发的前夜，商家们能够从中抓住哪些机会呢？

1、导流带货

抖音作为当前火的短视频平台，变现的途径却只有购物车和店铺导流，在自媒体纷纷入驻形成“双微一抖”格局的当下，已不能满足创作者多样的变现需求。

而小程序则可以说是百搭的变现工具，拥有更强大的展示和营销能力。

例如通过抖音小程序展示店铺全景、分发优惠券、地图导航等，配合流行热点或DOU+投放，可更好更直接的为店铺导去流量，通过线下核销完成变现，再引导用户打卡拍视频完成裂变闭环。

2、内容付费

抖音的本质是个内容分发平台，平台上不乏优质短视频创作者，通过内容付费，可帮助一部分创作者更快的实现盈利，提升创作激情，从而生产出更多优质内容，形成良性循环。

但是短视频毕竟承载有限，而小程序可支持视频、图文、音频、社区等各种内容载体，可为内容付费、生活服务等提供支持。同时通过小游戏内购和广告也能实现盈利。

3、营销获客

只用了不到3年时间，抖音已拥有5亿活跃用户，如此庞大的用户企业自然不会错过。事实上，在小程序之前，借助爆款短视频营销，用购物车和POI承接变现，抖音早已塑造了营销神器的定位。

同样小程序在营销上更进一步，有优惠券、拼团、砍价、抽奖、秒杀等多种形式，根满足更多的营销活动。

配合抖音庞大的流量和热点话题，一次成功的营销可轻松获客十万，而有了用户基础之后，自然会带动小程序内的商品销售。

结语：

数据显示：抖音2017年12月当时的独立设备数仅仅才3080万台/月，到2018年12的抖音独立设备数已经达到了26327万台/月。

2018年以来，抖音几乎一直盘踞在App Store第一位，国内月活跃用户数超过5亿，日活跃用户2.5亿，日播放量达到30亿。

抖音用户还在逐渐的增长，而5G的出现，短视频将成为主流表现形式。而抖音的“小程序+短视频”生态布局，将会进一步提高品牌知名度以及引流更为精准的客户。

如今，抖音小程序的变现能力正在一步步加强，对电商来说这绝对是一个巨大的流量池，跟上平台形势变化，才能够分到一块大蛋糕。