口才技巧之“引其人之言，还治其人之身”

道光年间，浙江嘉兴一个叫马淡如的读书人，虽在科举考试中屡考不中，但他却“屡败屡战”。又一年乡试，见家中已一贫如洗，其妻便苦劝他不要再去浪费钱财了；但这个马先生仍是“痴心不改”，将其妻的一点首饰变卖后如期而行。等到放榜那天，报喜者还真的敲锣打鼓来到他家门前。见此，马先生急忙进屋更衣换帽，并命令其妻替他穿靴，且非常得意地跟妻子说：“怎么样？”但他的话刚说完，便听见屋外的报喜者高声喊道：“报错了，报错了！中举的是沈家公子！”闻言，正低头为其穿靴的马妻仰头说了一句：“怎么样？”

马淡如“屡战屡败”后，非但不听妻子劝告，反而变卖妻子的首饰，以达到自己的目的；“中举”时，竟命令其妻为之穿靴，且架子十足地说：“怎么样？”言外之意是：我能考不中吗？你真是头发长、见识短！对待这种人，自然不必给他留什么脸面，故而，在得知他未中之后，马妻也来了一句：“怎么样？”言外之意是：你能考中吗？我叫你不去考对了吧！

马先生之妻运用的便是引用应对法。所谓引用应对，就是引用对方说过的话，用以反驳、反讥或戏谑对方。亦即“引其人之言，还治其人之身”。此法中的引用和应对均是同步进行，即引用就是应对，应对就是引用。需要指出的是，由于说话人所说的话语有长短之别，故而，引用应对又有单项和多项之分。概而言之，如说话人的话语较少（几个字），应对者又是一次性予以引用应对（如前例），此之谓单项引用应对；如果说话人的话语较多（十余字或更多），应对者为了某种需要，将其分开引用，连续应对，此之谓多项引用应对。后者如：“文革”中，上级号召种植优种高粱，某公社坚决响应，强迫农民全部土地都种高粱，公社干部耿某还专门开会做报告，说：“这优种高粱营养价值高，维生素含量大，特别好吃……”

若干天后，耿某吃派饭吃到社员韩某家。早晨，韩某给耿某吃高粱面煎饼，见耿某只吃小半张，韩某便说：“老耿，这优种高粱营养价值高，你咋才吃小半张？”中午，让他吃高粱米捞饭，见他只吃半碗，韩某又说：“老耿！这优种高粱维生素含量大，你咋就吃半碗？”晚上，再让他吃高粱面窝头，见他只喝了半碗清汤，不曾吃窝头就走，韩某便拦住他说：“老耿！这优种高粱特别好吃，你咋不吃就走？”

韩某“招待”耿某的正是“营养价值高，维生素含量大，特别好吃”的“优种高粱”，且一日三顿。在他难以下咽之时，韩某又将他的说教分成“三顿”，予以连续讥讽、批评，使他自己打自己的嘴巴。