李晓蓉：为什么上门做收纳2天就能赚客户2-3万，你们到底怎么赚钱？

有整理，才有生活

时常有小伙伴问我：蓉蓉老师，为何上门做收纳2天就能赚客户2-3万，你们到底是怎么赚钱的？客户真的是人傻钱多吗？客户对收纳师到底有哪些要求？

01、面对这些质疑，我今天一一来跟进回答

1、首先找我们收纳整理的客户都是刚需客户，他们是实在整理不好家了，实在没有办法才找到我们。如果他们自己能够搞定干嘛要找收纳公司的人做上门服务

2、其次我们跟客户做提案预算诊断的时候，基本没想过要收客户多少钱。我们先是去他们家做诊断，然后根据他们家平方数，空间延米数，包括房屋整体构造，设计一套收纳整理方案。

我们小伙伴们会把那个地方需要整理，那个位置需要重新设计，那些地方那些物品需要收纳筐一一的列举出来，我们跟客户提案的PPT都是上百页不说，我们还要根据客户的想法去改

3、当客户与我们敲定时间地点价格以及希望我们几天完成的时候，我们就会帮客户采购收纳物品，很多收纳物品客户希望我们有赠送，或者希望我们做打包价。

我们在跟客户报价格的时候，基本是报的全屋整理价格。根据客户需求，让客户自行购买收纳物品，或者我们全部包揽。有一些客户急着找我们收纳房子，是自己要住，他们要得很急。

02、比如上上周末

我的一个客户160平方米的房子，家里没有电梯住的是老小区要上6楼，我和我的小伙伴们不仅要来回搬运机箱子收纳筐和服务工具去不说，我的客户海要求我必须2天把家里几万件物品归类，因为他周一要迎接客人

面对这个情况，一般收纳团队是很怕接这种单子的

因为你要花2天时间，把160平方米的房子整理归位，不仅仅考验收纳师个人实力，更考验团队协同作战能力。我们公司敢接这样的案子，是因为我们自己有底气，我们收纳师每天有3个小时都在公司练习收纳整理的工作，所谓熟能生巧。

上上周末我和我团队一行6个人，开启了几万件物品整理分类的工作。我作为领队，负责安排每个人的空间分类，5个收纳师齐刷刷的开工。

客户看我们整齐有序地工作非常开心，她很乐意的配合我们清理不用的物品不说，还跟我们学习收纳知识。因为我们公司服务准则是：上门整理一次，尽量把客户家里的物品归类，减少客户家里复乱的时间，并且第二周我们还会上门帮客户免费整理一次。

03、160平的房子客户给我们收纳整理时间只有2天

当很多人质疑做收纳整理2天就能赚2-3万的时候，他完全不知道我们从跟客户沟通、提案、交付、到完成，最 后帮客户再次做整理修复。

其实是花了至少一周时间，为了跟客户买适合他家里尺寸的物品，免费帮客户改家里的衣柜，以及帮客户做全屋空间规划，指导客户做收纳整理，目的就是让客户消费一次，以后减少对我们的消费和依赖。

我们做的不仅仅是收纳整理的工作，我们还教会了客户怎么收纳整理，教会了客户怎么整理自己的家，教会了客户对自己整个家的动线。

客户只要跟我们上手一次，下一次他就可以自己上手整理了。我们这2-3万块钱，基本就是让客户自己学会整理，未来自己把自己家整理好。

我们没有收更多的钱，也没要求客户下次继续购买我们的服务，我们赚的就是辛苦钱！大家只看到了收纳师高收入，在我们高收入的背后是不停地付出，在我们高收入的背后是持之以恒地努力。