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英达思营销团队执行力培训

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英达思营销团队执行力培训

本课背景

在市场竞争日趋激烈的情况下,保持销售额的持续攀升,是销售人员为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化,迫切要求销售人员改变传统的销售模式,以积极的心态适应变革,沉着应对市场挑战。

课程大纲

讲:团队角色认知与定位

1.团队概念的导入

2.销售团队特质的剖析

3.销售团队具备的五种素质

4.销售人员就具备的七种能力

案例:请欣赏天地一号营销团队的短片

请欣赏海尔短片《首席执行官》

第二讲:目标设定与团队管理训练

(一) 营销市场目标设定

1.市场营销业绩目标

2.营销渠道

3.产品销售定位

4.品牌推广目标策略

案例:

(二) 团队管理目标

1.执行力团队建设及特征

2.销售团队的绩效管理体系

(三)营销团队管理实务

1.市场分析与开发

2.销售计划

3.销售分析

4.客户管理

5.销售队伍

6.销售日常管理

7.其他

第三讲:销售团队能力提升训练

1.销售的两种类型

2.面对面销售的四种模式

3.面对面销售的三大战场

4.销售过程中“销、售、买、卖”是什么?

案例:请欣赏短片《卖拐》

5.沟通说服技巧

(1)沟通三要素

(2)问话的四种模式

(3)聆听三个层面

6.销售七大步骤

步:准备

第二步:如何开发客户

第三步:如何快速建立信赖感

第四步:了解顾客需求

第五步:介绍产品并塑造价值

第六步:异义处理

第七步:成交

课程收益

在竞争激励的销售市场中,培养良好销售习惯,

掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧,

增强竞争力、提升企业市场占有率的关键。

适用对象

企业一线营销人员、销售经理/市场经理、营销总监等企业高层管理人员

课程形式

互动式教学、案例分析、活动体验、小组讨论、讲师点评、实地教学演练考核

培训时间

两天,随到随学,常年招生

培训地点

上门培训

备注:

如有疑问,可联系客服详细咨询具体学习时间,学习方式及课程价格等相关信息。

开班信息

学时
学费
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