开直通车你是否也用质量得分的公式

大家都在走电商这条路，做得好的基本上都是花钱烧出来的。我不知道你们在做淘宝运营的时候，关于直通车这块是怎么做的，是否开车的时候也在用质量得分的公式。我曾跟淘宝小二聊过这个，她透露给我说直通车的质量得分直接对应点击率，并参考数据模型换算得来。

这是什么意思呢？一开始我也不理解，听他解释后再加上自己的实践总算是明白过来。其实直通车的算法是这样的：

1.首先系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，我个人习惯用百分比表示，具体的计算公式淘宝是不会公开的，不过可以肯定的是，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。

2.判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说 搜索量越小的词，质量得分变化越慢，我称之为全网参考价值，其性质跟词参考价值差不多。

3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。

4.直通车质量得分每两个小时刷新一次（小二亲口告诉我的），其大概的算法就是 （你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。

很庆幸的是我们可以确定的是目前收藏量的影响降低了，而点击率和点击量转化率等因素的影响又增加了，总结一句话“点击为王，转化为实”(谁做流量不是为了成交呢？)

那我们下面来说一些比较实际的提交流量和转化的方案。

一、提高点击率

1.1、图片，突出卖点与主题。本人觉得主要是突出优势.比如销量上还是价格上都可以在图片上影射出来 ..现在闪图淘宝不认弄了..下来淘宝可能会在这拍摄效果上给占优势。图片的特点与角度和明确的突出主题会更吸引人。

1.2、关健词，直通车的优势就是精准。我把它比做导弹。那么导弹在发射总会喵准位置跟精确度。一句话，再有钱买的流量也要有质量。再没钱也要买流量。关健词的质量来流分析在以下几个地点，直通车流量解析词，直通车系统推荐词.淘宝首页下拉框.标题组合词.类目属性组合词.淘宝首页你是不是想找.数据魔方淘词.淘宝指数热词排行榜. ?加词默认出价低于六分的,干掉.其它的先试展现,试点击.试转化.再筛选.初期定向先别开起.

1.3、标题.自然标题也好直通车标题也好都有影响.可以观察一下,你的自然标题关健词加在直通车里质量分一般不会低到那里去, 直通车标题呢会偏重相近的关健词展现.

1.4、位置.

黄金车位图的解析： 人观看页面的顺序是呈F型，从左向右，由此可见1 2 3车位上的点击率为什么特别高，7. 8位还不如9 .10位了。但是,在第二页后第一位14位的直通车车位被浏览器挡住了.所以在这里是个死角.

1.5.地域.从物流快递因素分析,根据您的商品属性和特点，从物流丶气候季节丶促销活动丶代理区域等因素分析，选择合适的地域投放。比如西藏/新疆/黑龙江/台湾/香港/国外这些偏远地区..

假如您的商品不利于长途运输，并且长距离运输的成本会超过您的利润，那么你可以根据您的运营成本，选择合适的投放地域。

二丶利用地域特征，灵活投放广告

网络购物是无地域限制的，每个地方都有潜在买家，都有购物需求。沿海经济较发达地区的购买力较强，需求较大，是获取流量的重点区域；中西部地区虽然购买力较弱，但仍有非常大的需求，而且投放的卖家相对较少，竞争没有那么激烈。

1丶抓住高流量地域，提升成交转化

对点击量较高的地域，可以有针对性地推广适合地域性的商品或适当提高该地广告出价，并针对这些地域进行优惠促销等活动,把高流量转化为终的成交。

2丶关注低流量地域，挖掘价值洼地

对于流量较低的中西部地区，部分广告可以适当降低出价（结合排名情况），充分挖掘价值洼地，抓住每一个买家。

三.时间

我一般是早上8:30分到早晚上11:30分投放11:30到8:30为70%投放..有人喜欢在晚上就停掉了.我觉得特别不靠谱. 在点击率稳的情况推广的产品越久.其权重跟人气越大.

四.平台

站外一向流量不精准.折扣可设低于50% ?在关健词质量分.或者点击还没有稳定的情况下定向建议先别没烧..相互影响.

五. 款式

1.适合季节. 2有销量背景.3库存有**.

六.?客单价

别推广一些喜欢用户无法接受的价格.?或者别推广能接受的客户占比低于20%..