广州集德能名师刘晓亮简介

刘晓亮先生

实战渠道管理专家

实战连锁经营管理专家

中国十大经销商培训名师

清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师

广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问

他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有15年企业管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能商学院，以“为企业培养实战型渠道管理及连锁运营人才”为使命。专注于成长性品牌连锁经营与终端业绩快速提升的问题研究与课程开发，培训中经常提供各种有效解决问题的落地工具，被誉为“工具先生”。已有成千上万的职业经理人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“加盟商赢利模式老化” 和“忽视门店精细化管理”是制约连锁品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。

刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“345B”培训质量控制体系，较好地解决了企业管理培训领域长期以来效果难以落地的痼疾，为中国企业管理培训落地服务作出了重要的贡献。他主讲的《连锁企业团队建设与管理实战班》、《门店销量倍增五大法宝》、《经销商做强做大六项修炼》、《自动增长模式经销商总裁班》、《门店精细化管理实战班》、《打造金牌店长特训营》等咨询式培训课程已帮助众多品牌连锁企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“快乐、激励、分享”培训文化，广受学员的好评。同时，在咨询辅导方面，刘晓亮老师认为“改造人性”比“建立标准”更重要，他研发的《我是幸福零售人》辅导项目从根本上改造了人性，让每个员工以“我就是老板”的心态看待工作标准，打造出了“强大经营团队”,给企业安装了一台持续经营的“发动机”。

刘晓亮老师近年培训辅导过的部分客户：

【连锁经营类】同仁堂药业连锁、亨得利钟表连锁、苏氏牛肉面连锁、周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、斯华洛世奇水晶、眼镜直通车、瑞贝卡股份、小猪班纳、好妈妈母婴、贝贝熊母婴、阳光宝宝、那屋宝贝、朵朵贝儿、可儿娃娃、乐与宝宝、育儿之家、快乐宝宝、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、希伯莱皮具、乐克时尚、舒友服饰、潮流前线、朵以、曼陀罗、李医生护肤、中国移动、王者天创、金立手机、天蓝百货、围场百货、国美电器、惠民城电器、怡口净水设备、高仪卫浴（超宝）、惠泉美居、每日集团、江南家居、美吉特集团、澳林集团、我乐橱柜、上海新华集团、新东方教育集团、上海九百集团、邓禄普轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、紫薇星实业、五环胜道等著名企业

【渠道管理类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、富达钟表、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、三菱空调（华南）、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、福田电器、松下洗衣机、朗能电器、同益电器、朵唯手机、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、斯米克陶瓷、穗宝集团、曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、宏岳管材、金塑管业、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、口味王、瑞虎集团、三诺生物、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅高控股、香百年、陕汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、奇瑞徽银、长城资产等著名企业

客户评价：

2014年2月我们全国大店店长在聚集总部。聆听刘晓亮老师的实战、精彩的课程，收获很大；刘老师通过对同仁堂门店的深入调研，设计了具有针对性的培训解决方案，并编出了一套门店运营管理工具。刘老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场学员的热情和学习的积极性，满意度达到98%。

——同仁堂药业培训部 于淼经理

刘老师的课程很生动、富有激情，重要的是紧密结合了餐饮行业门店经理在工作中遇到的具体问题来分析。案例较多，实战性强，具有很强的指导作用。我们合作了5场，收获很多。希望刘老师推出更多好的课程。

——苏氏牛肉面　人力资源部 张景江总监

我们公司2013－2014年度集团零售系统要对全国区域门店经理进行专题培训，我们人力资源部从全国各地选拔讲师，北京、上海、深圳常去听课，后我们还是决定由刘晓亮老师担纲本次项目主讲。我们合作了8场，大家反映都很好，刘老师的课很实战、落地工具多，课堂气氛活跃。

——亨得利集团培训中心　常晨明经理

2012年7－9月，刘晓亮老师为中国的代理商完成了《经销商做强做大六项修炼》5场巡回培训。刘老师的课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强，课堂氛围很好。重要的是紧密结合了家具行业经销商在工作中遇到的问题，有针对性地进行分析。我们收获很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 张友全总裁

第一次与刘老师合作，我们请他为我们全国核心渠道商做了《经销商管理》的课程。我们的经销商听过很多课了，刘老师不但能教会理念的东西，更能教会一些评估的实用工具，实用性强，学员反映收获很大。

——联想集团大联想学院 孔庆斌院长

刘老师的课程重要的是紧密结合了珠宝行业门店管理人员在工作中遇到的实际问题。实战案例情节丰富，分析也很透彻。管理人员很快就学会了解决问题的思路，不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。我们比较过好几个培训讲师，后聘请了刘晓亮老师，效果不错。

——周大福珠宝华中分公司 ?张老师

刘晓亮老师在百度里点击率很高，第一次请他上课我还是比较放心。听说他跟清华大学EMBA班也上过课，很实用，我才邀请他来上课。刘老师为人和气，很具敬业精神。他的课程方向性强，注重实战，工具不少。是能够让我们VIP会员企业满意的培训讲师，我们已经邀请他来北大讲课4次了。

——北京大学汇丰商学院 ?张俊东老师

我本人做销售带团队，很喜欢学习。上过不少老师的课，刘晓亮老师的课程十分实用，是我们SLIC提升销售人员零售终端表现的好课程，谢谢刘老师。

——施耐德电气智能终端事业部华北区 李总

这几年，我们请过很多国内名气大的营销讲师，刘老师可以说是中国照明行业优秀的实战营销讲师。刘老师讲课生动活泼，极富哲理，具有实战性、幽默感，2010年欧普照明举办了6场全国销售人员培训，学员反映很实用，都很满意。

——欧普照明华东区营销总监　杨总

语录：

1、在渠道管理中，一切不跟经销商利益挂钩的管理动作都是不靠谱的行为。经销商拼命卖货的动力就是一个字“利”，其他都是这句话的解释。

2、在今天的品牌营销渠道中，一些不与互联网电商结合的经销商门店，将失去经营活力，慢慢淘汰出局。

3、不懂区域市场规划，是国内渠道营销人员大短板，导致“市场开发屡不成功”，“成功了没有销量”，“有销量没有利润”的三种痛苦局面。

4、区域市场经销商开发了，但是没有方法挤占经销商资源，销量上不去。把经销商“肚子”搞大，还是土鳖有效的方法。——压货16种策略，你知道的！

5、不要在经销商办公室动嘴指挥，要用脚丈量。不要偷懒，深入一线，定期拜访，辅导经销商门店是提升品牌终端销量直接的方法。

6、电商时代，经销商门店销量为什么不断下滑？因为销售渠道已经多元化，而经销商的销售方式还是单一化的坐商模式！

7、得终端者，得天下！加多宝凉茶全国有5个销售公司，50个大区，500个办事处，1万名业务员，20万个零售终端可以在一夜之间贴出同一张宣传海报。这就是品牌终端控制的威力！

8、精细化管理是提升品牌渠道竞争力战胜对手的不二选择。

9、对刚学车的人来说，慢就是好的技术。对刚入司的业务员来说，勤就是好的能力。

10、今天的中国，每个人都想做老板。但不是每个人都能做老板，因为做老板需要十项全能，而打工只要一项技能。

11、任何一个销售人员没有两年时间在同一行业积累经验，根本不要相信他能做到专业。

12、品牌成功说到底不是营销，而是产品；销售成功做到底不是懂沟通，而是懂技术。

13、对店面销售来说，客人一开口就要抓牢他，不是用热情，不是用技巧，而是老老实实用产品和技术的对答如流。

14、有的经销商老板生意很轻松，有的经销商老板做的很辛苦。大的区别就在于三不放：不放眼、不放手，不放钱。

15、品牌在终端的市场份额难以扩大，大的问题就是经销商的赢利模式老化了。一种适合的商业赢利模式多用两年时间就要更新。

16、中国人都喜欢与熟人打交道。人由生变熟需要三次，第一次见面彼此留下印象，第二次见面彼此渴望交往，第三次见面彼此信任对方。从事销售的朋友要特别抓好第三次，真正的销售从第三次开始。

17、打造一个营销团队，数字目标可凝聚大家一年，兴趣爱好可凝聚大家一生。

18、如果营销团队里有一个人三次屡教不改，坚决劝离，否则大家都变成烂苹果。

19、50岁以内的男女在一起交往，不要相信所谓的友谊，迟早会出现精神越轨。

20、销售与管理不同，销售就要快刀斩乱麻，而管理却是慢工出细活。

21、在营销团队里，不怕“虎”一样的敌人，就怕“猪”一样的队友。

22、销售经理不要怕丢单，要敢于授权。做到：甩手不甩心，授权不授责！

23、人生成功要摆平三个“人”：要成功需要“朋友”，要更成功需要“敌人”，如果要真正的成功需要战胜“自己”。

24、做领导就要激力，做管理就要借力，做员工就要给力。

25、在中国做连锁门店切忌千店一面，其核心就是连而不锁，连的是视觉效果，不锁的是赢利模式。

26、我认为管理包括两层含义：向下属下达工作指令和追踪下属工作进程。但很多主管只做了前面这一部分，所以，总存在执行力问题。

27、每个家长都希望孩子考上重点，我总结的方法是在孩子10岁之前，你必须做到以下两点：一、孩子问你任何问题时不给答案，只引导方法；二、孩子身上有任何坏毛病时你必须坚决制止，不可纵容。

28、所谓成功的人就是他/她把自己的潜能发挥到了极致，而不成功的人因为懒惰，基本上到死的时候潜能还没有开过包。

29、早上起床时，有目标的业务员靠目标闹醒，没目标的业务员靠闹钟闹醒。切记：勤奋是太阳底下追求事业成功成本低的方法。

30、责任感是检验一个人成熟与否的唯一标志。