淘宝店铺没销量？先生存，再事业！

有人问淘宝现在好不好做？

可以说，从我接触淘宝开始，每一年都有人说淘宝今年不好做了，每一年也有人赚到合不拢嘴。淘宝应该是03年开始有的， 那么远古的年代，就有人在说淘宝不好做了。那么多年过去了，现在依然还是很多人说淘宝不好做。只是不再是同一批人。

后来几年时间，见过淘宝的各种变化，经历过一些起起伏伏。我经历从淘宝的直通车只要你敢投就有钱赚，到后来投入产出比越来越低的阶段。在10年的时候，我看到个C店，如果一个月1万的直通车，营业额大概10万左右。一个相对偏小的类目，利润还是不错的。除掉开支还能有些赚。那时直通车单价大概在8毛钱左右。我们没有刷单，基本上是前期用直通车拉动初始销量，然后通过自然流量人气排名在后期赚钱的模式，曾经把一个产品做到了某个较热词人气的第2名，那自然流量哗哗的。而到11年开始，直通车单价直线上升。很多词出2块多钱也不一定有太靠前排名，平均单价在1.5左右了。到12年，整个行业直通车的成本更高，而平均转化率更低了。比如有很多词（转化率不太受时间影响的类目关键词），11年的时候在魔方里面查转化率能到5%以上的，12年居然只有1%左右了。

钻展和定向推广，以及首页广告，我也用过，感觉效果一般，而且我比较喜欢做搜索类的来源，所以钻展一直就没大投入。做淘宝付费流量，虽然我们后来投入更高了，但ROI更低了。我由于近几年开始做整合的网络营销推广，现在接触的范围更广，用的推广渠道多了之后，回过头来看，我们做淘宝的时候，其实真的太局限了，我的眼光，只是盯着淘宝这个平台，几乎把淘宝的流量当作了全部。

但其实，网络很大。很大。

我原来的想法，包括现在的很多卖家可能都有这个观点：淘宝的流量是精准的，而且淘宝流量很大，能把站内的流量做好，就已经不错了，没必要再去研究什么站外那些不精准的东西。这个观点其实放在任何时候，也不会有错。淘宝站内的流量，肯定是精准的，尤其是搜索流量以及直通车流量。但问题是，一般的店铺，现在能从淘宝获得多少免费的流量？如果烧钱的话，流量的成本能接受吗？ROI能做到多少？先亏本做上人气再盈利的思路，现在还有多少胜算？

我现在的观点，如果卖家在淘宝站内获取流量，遇到了瓶颈，应该把眼光放到站外去。当然了，如果您有非常强大的实力可以在站内做到很多付费流量或者有很稳定安全的刷单方式，可以当我没说。但是应该也有一些卖家，可以就我说的东西去思考一下的。

现在我觉得有两个趋势，令卖家开辟站外流量越来越有必要性：

1.站内的付费流量成本越来越高，而且淘宝一直在调整排名规则，还有千人千面之类的新花样，爆款的打法也不如以前好用了，因此从前那种说我先咬咬牙烧钱做上销量，然后靠自然流量来赚钱的做法，即使仍然有成功的，但是没一定实力也玩不转。而站外的流量，就算我们认为质量不高，但成本要低很多，甚至，有很多站外渠道，是可以免费获得流量的。

2.支付宝以及淘宝帐号的普及率非常高了，大部分上网的人，其实都已经有淘宝帐号，这一点从双十一全民狂欢，一天卖571个亿就能看得出来，即使少数没有的，他周围也能找到人帮他代拍的。只要你站外流量运作的手法足够精准，站外流量和站内流量的质量，在我看来，区别不是过去那么大了。假如，一个人想找一个商品，通过百度搜索和通过淘宝搜索到，转化率有没区别？肯定有。但是也不会差距过大。而且我认为区别不完全是因为流量质量，更多的是在于转化的路径长度问题。有的卖家看到这里，可能要骂我不懂了：百度怎么能搜索到淘宝的商品呢？不是直接搜索到，但是始终能到达，只是转化路径长一点，所以比站内的搜索，肯定会损失一些流量的转化率。

当然，这个只是举一个例子，今天就给大家讲一个站外流量的实例，对于咱们广大卖家朋友来说操作性高、安全性好、精准度也高，因为这个站外流量是淘宝天下卖家刊旗下的产品，服务市场直接可以订购，叫流量天下，充值门槛也不高，300起充。

上面我也讲到了，大家怕站外流量不好，怕离开了淘宝安全性不高，但是淘宝自己都推出了这个产品，而且淘宝肯定懂咱们卖家，也懂买家，大数据什么的其实不只是说说而已，买了软件之后从我已购买的服务进去，然后充值即可推广，什么时段地域平台都不用选，只需要选择宝贝系统智能匹配，关键词的是CPC是固定的，一个点击只要6毛钱，绝对不会超过6毛钱，所以预算什么的很好控制，很多掌柜都不需要担心。

给大家讲讲这个产品的几大特点，或者说作为官方产品的优势：

站外流量其实是一片蓝海，当你还在苦苦挣扎在站内的时候，其他人已经跟你不是一个起跑线了，希望大家眼光能长远一些，对于我们来说做店铺其实是生存，生存下来了才能叫做事业，所以咱们要先生存。