拼多多运营干货

第 一点：拼多多代运营中我们怎么去判断一个款的好坏？

1、点击率（以类目均值做比较，好款一般高于类目均值，区别产品客单层次去做类目均值比较，及同类 目不同客单点击率有较大区别）

2、收藏加购率（以类目均值做比较，最 低维持在类目均值，越高越好，同样找与自己客单层次相同）

3、转化率（同上，以类目均值做比较，最 低持平，越高越好，区别客单层次）

任何技术都要建立在好款的基数上，好款有自动造血能力，坏的款式就算运营上去了也会下来！！！

第二点：怎么去做拼多多【数据分析，以数据表现去执行操作】

1、数据好的，我们应该猛推，最快程度打造爆款，具体数据标准参考点击率，收藏加购率，转化率

2、数据一般的，我们应该先去优化基本数据，再去推广，优化基础，视觉，主图，详情，权重

3、数据偏差的，这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营，可以考虑重新设计重做

任何操作和优化都应该建立在数据的维度上，千万别凭感觉，不可靠！做数据化电商人，一切靠数据说话！！！

第三点：怎么去做直通车（产品推广）

基础公式熟记于心方便理解和操作直通车

销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】

点击率公式【点击率=点击量/展现】

转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】

收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数 加购率=加购数/访客数】

A、影响直通车点击率因数有哪些

1、图片（直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还 能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼 球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可 以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝 贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）

2、商品价格（具体商品价格卖家自己去定，建议参考自身利润率和同行价格，考虑竞争度和转化率基础 下去做合适价格定位）

3、出价位置（即是关键词出价位置，个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好，不同关键词排名 出价又是不同，大词排名价格一般偏高，在考虑到点击率的情况下，一般出价建议在前 十条，在考虑具体出价下越靠前越好，好的位置往往有好的点击率，对于提升关键词权 重和计划权重有很好的帮助）

4、投放时间（不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点 左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较 大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最 低折扣3 0%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的 投放时间。

5、人群溢价（要把自己当成买家站在买家的角度上，从买家的需求进行人群、天气溢价设置，人群溢价 又根据直通车操作方法溢价有不同设置，有高溢价和低溢价，主要看产品吃不吃人群， 产品是不是对人群有比较大的需求）

6、地域（不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条 件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投 放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影 响，确定是否要投放西藏、新疆等地区）

7、关键词（关键词下面重点说，直通车核心点）

8、匹配方式（区别开广泛匹配和精准匹配的不同，关键词本身点击率好开广泛，点击率差可以精准，精 准匹配可以提高点击率但限制展现，个人建议关键词尽量广泛匹配）

9、销量（既产品销量，建议参考市场，销量越高点击率越好）

10、投放平台（平台分两种，PC和移动，站内和站外，一般站外不投放，只投放站内，一般PC不投 放，只投放移动，目前直通车移动是核心）

11、操作水平（车手自身推广水平）

B、影响转化率因数有哪些

1、价格（商品价格，同上）

2、详情（详情可以有效刺激访客下单转化，有效提高产品转化率，好的详情要有详细产品简介，展示产 品相关证件，自身优势，促进访客进一步成单）

3、款式（产品款式要有竞争度，与同行比较，与市场比较，要有一定的优势和买点去促进成交）

4、评价（评价要重点处理好中评和差评，同时要有优质买家秀展示给访客促进转化）

5、客服（客服可以有效促进转化，注意询单率和客服转化率）

6、视频（优质主图视频，展示产品细节，优势和买点）

7、市场竞争（关注同行，市场行情，根据同行市场去做调整）

8、视觉（视觉既是风格，产品店铺要有自身风格，风格要统一）

9、流量来源和其精准性（对于直通车及店铺而言，标签的精准必不可少，可有效转化和提升自然流量）